最为明显的便是一些企业为抢占市场份额热衷价格战，从而罔顾交付质量，导致行业内价格层次不齐。这些现象都会对这个新兴行业带来伤害。

　　但市场环境是客观的，过硬的技术水平是一回事，如何在这样的市场环境中突围却考验着一家企业的经营智慧。

　　在移动机器人尤其是在工业物流等应用领域，相比拿到订单，其实更重要的是拿到订单后的交付及服务能力。由于这些领域通常以项目机制而非产品机制为主导，因此仅有技术而缺乏行业经验，往往不能支撑企业具备足够的交付能力。

　　而支撑优艾智合快速发展的，除了过硬的软硬件技术能力，更在于一次次成功交付项目的能力。

　　2019年时，国内某大型能源集团正在寻找能的机器人厂家，而彼时并未有太多深厚基础的优艾智合想要获得这样的大客户其实并不容易。当时，该集团前前后后找来6家企业进行测试，但却没有一家能在测试中成功将项目跑起来，在随后与优艾智合团队的接触中，这个6家企业都没有成功测试的项目让优艾智合在一个月的时间内就跑起来了。

　　张朝辉还记得当时负责人跟他们说的一句话：“真的，你们是唯一一个能把这件事快速交付好的”。一个月后，该集团给优艾智合下了第二次订单。

　　张朝辉认为，企业能成长如此迅速，也无非是解决方案满足了客户需求。“当你真正挖掘到客户的需求，基本上就让你在市场上成功了一半，剩下的就水到渠成了。”他表示，这是一个实干的行业，只要瞄准需求，出了效果，这件事就自然能做好。

　　过去4年时间，优艾智合一共累计交付了100多个项目，没有一个项目烂尾。“通过高质量的项目交付所积攒下的良好口碑，会自然而然带来更多客户。”

　　张朝辉表示，优艾智合已经在软件和场景两个关键词上下功夫，在一些具体场景上，优艾智合已经属于细分行业领先，接下来是守住阵地，服务好行业客户，用快速和高质量的发展构建自身的护城河。

　　在国内市场竞争日趋激烈的情况下，优艾智合瞄准的下一个战场将在海外。目前，优艾智合已经在海外取得一定成绩。去年优艾智合的海外订单已经占据全部订单20%，并且在海外有60多个稳定的渠道代理商，包括韩国、马来西亚、意大利、西班牙和日本等国。