相比之下，竞争对手往往产品品类较少，功能相对单一，产品成熟度也有较大差距。而考虑到后续的运维管理，大多数写字楼、商超、园区等B端用户往往希望采用同一家清洁机器人产品，这更凸显了高仙产品矩阵的优势。

　　目前，高仙旗下产品的清洁效果已经优于人工；而清洁效率则根据不同的清洁模式和地面有所不同，最高可达到人工的4倍。产品切实在经济上为下游客户实现了成本节约，是服务机器人产品大规模商业推广的前提。早期一些客户在采购清洁机器人时，以商业宣传或提升企业形象为目的，采购量不大，更多为“做秀”。中信建投资本项目团队在调研时发现，高仙的客户多数存在持续性复购，其中不乏专业的清洁服务公司。“扫的比人好，成本比人低”是客户继续采购的主要动机。

　　过去几年间，高仙的营收保持高速增长，年增幅一度高达400%，服务超过一半的TOP 50商业地产开发商，以及大量的工业、医疗、教育等非商业类场景。此外，高仙产品在海外同样受到青睐。发达国家劳动力成本更高，劳动力替代需求更加强烈。公司40%的产品销售来自海外市场，客户口碑优于国外竞品。受到疫情影响，今年上半年国内诸多行业的业绩受到较大冲击，而高仙仍然维持了高速增长趋势，这也印证了中信建投资本项目团队投资前的判断。

　　今年初，高仙机器人获批国家重点研发计划，为国家打造了大场景自主清洁应用示范，外界对高仙的认可度进一步提高。

　　公司CEO程昊天认为，高仙在机器人领域的技术积淀在国内处于领先高地。对此，他们的投资人给出了更直观的数据判断：与竞争对手相比，高仙始终保持着两至三年的技术领先优势。

　　大门关闭：资本不再分散下注

　　本轮融资的另一家领投方博华资本是国内知名的私募股权投资机构。该机构有关负责人直言，投资高仙之前经过大规模调研对比，发现国内市场上没有可以完全对标高仙的竞品，而国外的潜在竞争对手在商业化程度上也落后于高仙。在这个领域里，高仙不仅积累了算法技术，还沉淀了清洁设备和各种场景的清洁作业Know-how，这是极为不易的。

　　博华资本在尽调期间即帮助高仙对接了大量优质集团客户，在自上而下推动高仙产品销售的同时进一步验证了高仙产品的技术领先性、可靠性、场景适应能力等关键指标。

　　在谈到高仙CEO程昊天时，博华资本项目投资负责人表示：“昊天是个非常好的产品经理，他会对应不同场景倒推整机设计理念，并带领团队不断打磨产品，精准满足客户需求。”也正是借助博华资本与当地政府部门的牵线搭桥，高仙在江苏张家港建成自有工厂，这对于产能的大幅提升和成本的进一步摊薄，起到了关键性的作用，至此高仙的供应链变得更加成熟。“我们在做尽调的时候很重要的一个前提是：他的成本能否持续下降。成本下降意味着客户在采购产品时考虑的投资回报需求能够更快地得到满足，可以迅速实现市场规模化。事实证明高仙是完全符合我们预期的，可以看到高仙的产品相比市场上竞品成本下降很明显。”

张家港工厂排队待发往各地的高仙机器人

　　在接受蝴蝶派记者采访时，蓝驰创投董事总经理曹巍则认为，在智能清洁机器人这一细分赛道上，“再去投早期项目，已经没有意义了，到了今天还没有300人以上规模的团队是很难跑出来的”。硬件产品漫长的研发周期，以及对于不同场景的深刻理解能力，都是新入局者难以绕开的问题，“这也是为什么市场上最优质的基金都想投资高仙。”因为后来者要想从头部企业的盘子里分一杯羹，已经十分艰难，在这种情况下，投资圈一般也不会有分散下注的兴趣。

　　而随着底层核心技术的日渐成熟，关键部件成本的迅速下降，以及新冠疫情及新基建大背景下市场需求的迅速提升，高仙在完成第一阶段的卡位战之后，有望在新鲜资金弹药的助推下，迎来又一轮爆发式的增长。