相较市场上的各种组合解决方案，我们产品一机完成，整体成本更优，稳定性更高，具备技术和成本得优势。这也体现了海柔产品①始终围绕业务出发，②能给客户创造价值③精益求精。

同样的，我们勾取式箱式仓储机器人，相较市面上其他取放货方式，例如吸盘式，勾取式的取放方式在可靠性和稳定性更高，目前实验室单机测试数据已经达到连续无故障稳定运行超过1000小时，效率与成本上具有碾压性的优势。我们研发人员历经2年时间，做了充分的市场调研和论证，并经过3万小时实验数据验证，我们才有信心向市场推出这样有竞争力的产品。进而再实现整个HaiPick System 3的产品竞争力，实现速度、密度等各方面的提升。

518智能装备在线：今年整个移动机器人赛道投资偏冷，在您看来，目前移动机器人行业在哪些方面产生了明显的变化，主要受哪些因素影响？未来会是何种趋势？海柔创新将会在哪些方面着重发力点？

伍兵：我认为有两个关键词：高质量发展、稳中有进。从宏观来看，我们国家前三季度的GDP同比增长5.2%。今年前三季度，社会消费品零售总额为34万亿元，同比增长6.8%。从数据指标来看，我们经济在稳步增长，稳中有进。中国消费潜力比较大，人口规模也比较大，再加上中国正处在消费结构升级的关键阶段。对于许多企业来说，消费者的需求有很多的不确定性，业务、产能的规划难度更大。在这样的情况下， 海柔解决方案的“柔性” ，恰恰是解决客户需求痛点的优势所在。仓库存的货物品类变了、数量变了、 仓库搬迁、或是各种不同类型的规划调整， 海柔的产品都能满足需求。机器人系统易安装、易拓展、易拆卸部署、助力企业提升物流和供应链韧性，这都是海柔产品的优势之处。

另外，我们国家强调高质量发展， 而智能制造的技术，恰恰是赋能实体企业、实现高质量发展的关键。高质量，顾名思义是追求质量，而不是速度或者数量。机器人技术要服务实体经济，所以我们选择更贴近客户的业务一线， 了解他们真实的需求。

汽车客户、制造业客户，是我们重点关注行业，海外市场也是我们重点发力的地方。

海柔四手指夹抱货叉ACR

518智能装备在线：请简要介绍一下，目前海柔创新整体发展情况是怎么样的？面对新形势，国内和海外市场布局是怎样的？

伍兵：目前海柔创新在全球签约项目超1100多个；2023年上半年，订单额与2022年上半年同比增长60%。技术专利申请，包含已授权和正在申请的，已经达到1800多项。

在国内市场，我们紧跟着国家政策走，致力于赋能实体经济，实现仓储物流的数智升级。拓展海外市场也是一大重要的趋势， 国家在倡导“一带一路”，海柔也同样是在逐步拓展海外市场的。

在海外，我们先后服务了万邑通英国仓、澳大利亚零售企业Harvey Norman、英国零售巨头John Lewis & Partners等等。同时，海柔创新也和柯尔柏、胜斐迩、Logistex、MHS、BPS、Savoye等众多全球知名物流及供应链集成商达成战略合作。截至目前，海柔创新已在全球30多个国家与地区提供本地化服务。未来，海柔在深度扎根中国市场的同时，也会继续坚定拓展海外市场，与海外市场的合作伙伴深度融合。

518智能装备在线：请您综合介绍一下，海柔创新为客户带来的最大价值是什么？客户反馈是什么？

伍兵：如果要用一个最凝练的词语来总结的话，那就是柔性。 客户高度认可海柔的产品稳定性、以及对业务需求的高度适配和满足。

518智能装备在线：最后请您总结一下，海柔创新目前已取得了哪些主要的成绩？对于未来将如何更好地服务全球市场您有哪些构想？

伍兵：关于取得的成绩和服务市场的看法，前面有些回答已经提到过了。今年海柔的一个公司里程碑，是我们无锡智能制造基地在8月正式开业投产。整体建筑面积10,000平方米，机器人年产能达10,000台。该基地将承担产品从采购到生产制造、质量检验、物流发货的全流程工作，同时也将成为华东、华北地区生态合作伙伴的培训基地。当前，无锡智能制造基地+东莞制造基地，海柔整体年产能达到2万台，这让海柔得以更好服务每一位客户。

518智能装备在线： 非常感谢您的采访，让我们对海柔创新有了更加深刻的了解。也预祝在本届展会上，海柔创新大放异彩、能够收获满满！