移动机器人的核心竞争力是全生命周期价值。

近两年，移动机器人行业的讨论反复提及“红海”“内卷”“价格战”。根据多家研究机构数据，2024年中国移动机器人销售规模为221亿元，但同比增长4.25%的增速，似乎暗示着这个赛道正面临增长瓶颈。

不过，移动机器人年出货量不到30万台，从全球体量和渗透率来看，离真正的天花板还有很长一段距离。

真正卡住这一行业的，并非竞争者太多，而是移动机器人的全生命周期价值没有得到充分释放：前期开发适配复杂、部署运维周期偏长、场景迭代响应滞后，这些隐性成本让许多潜在需求未能转化为实际订单。只有当这些行业共性挑战被有效破解，移动机器人才能真正突破增长天花板。

由中科创达孵化、成立仅两年多的晓悟智能，就选择从“软件定义机器人”切入这条被外界视为拥挤的赛道。

近期，智东西对话晓悟智能CEO赵锐。在他的讲述里，我们深入了解晓悟如何依托中科创达的技术与资源，不再把机器人当成一件标准工业品，而是当作“物理世界中的AI载体”，用智能终端的思路，重新打开移动机器人行业的增长空间。

01.

打破“红海”表象，

移动机器人的核心竞争力是全生命周期价值

行业对“红海”的讨论，往往与厂商多、价格战激烈、硬件毛利快速下滑有关。这种判断并非没有依据，但本质上是用传统工业品的视角来看待机器人，把主要矛盾归结到产能和价格上。

但在赵锐看来，机器人本质上是“物理世界中的AI载体”，更接近智能终端而非传统工业品。“如果还是用传统工业品思维去做机器人，只盯着BOM和成本，把降本当成唯一目标，那会把这个行业越做越小。”他直言。

在智能终端逻辑下，产品的核心问题就不再只是便不便宜，而是好不好用、能不能真正解决场景问题。不少调研显示，在企业决策时，安全性往往排在第一位，易用性排第二，价格反而排在第三、第四。

今天市面上的移动机器人，距离“好用”确实还差得较远。行业内多数产品尚未完全实现开箱即用的理想体验，落地一个新场景，都要经历一轮又一轮复杂的系统对接和现场调试。更关键的是，很多用户拿到的其实是一台“定格的机器人”：零部件在损耗，功能在失效，底层平台却不再迭代，面对产线调整、环境变化的适配能力不足。

这样的行业现状，正在推动越来越多企业开始从全生命周期价值的视角重新审视产品。赵锐判断，如果前期开发、部署与运维这些成本能够明显下降，好用性、易用性得到显著提升，移动机器人就能够真正打开市场。这不仅是晓悟的产品逻辑，也是许多业内从业者正在逐步达成的共识。

赵锐的一个重要参照系来自汽车。他曾在汽车领域工作多年，经历了一个相对完整的智能化周期，在他看来，移动机器人和汽车的演进节奏有某种相似性。

汽车从代步工具进化成智能终端，真正的结构性降本，是在智能体验跑出来、销量提升之后才发生的，而不是在刚刚能用的时候就陷入价格战。相比之下，移动机器人则是在刚可用的阶段就掉进了非理性的降本漩涡,这在一定程度上挤压了产业链在软件、算力和长期平台能力上的投入空间。

如果再结合市场量级来看，移动机器人行业非但远没有到红海阶段，还处在一个很早期、很有潜力的阶段。在这个阶段，什么样的产品形态和商业模式更适合应用落地，还远未定型。

基于这样的判断，晓悟智能走的是“软硬协同”的路：通过适度硬件冗余，给软件预留足够空间，再用软件的快速迭代去持续提升体验。客户拿到手里的，是一个可以不断更新迭代、越用越聪明的机器人，从而实现最优的全生命周期综合成本。

02.

站在巨人肩膀上：

中科创达的技术基因与专家型团队创业

中科创达的发展主轴，始终是“践行智能化终端的改造”，不断把一个个品类从功能机改造成智能机。手机时代，它押注安卓，推动传统手机向智能手机转型；IoT时代，它为各种智能设备提供操作系统与算法；汽车时代，它深度参与智能座舱、辅助驾驶和软件定义汽车。

2023年前后，当机器人成为“下一个超级终端”的潜力逐渐显现，中科创达决定把在手机、IoT、汽车上验证过的核心能力，延伸到机器人赛道上，晓悟智能就是在这样的背景下被孵化出来的。

从方法论看，“软件定义机器人”其实是“软件定义汽车”的自然延续。车规级控制器平台、虚拟化操作系统架构、OTA驱动的持续迭代，这些在汽车上已经走通的技术路径，如今有很大一部分可以迁移到机器人上。

但两者也有本质不同。汽车是一款面向C端的标品，车型和配置相对清晰，平台化之后可以释放巨大规模效应；机器人则是典型的To B产品，场景强、垂直度高，不同行业的需求差异极大。

在这样的现实下，借助中科创达的生态羽翼，晓悟智能在多方面获得赋能。具体来说，中科创达在资金上的支持，使得晓悟不用把主要精力花在“先活下去”上，可以安心做技术和产品布局；中科创达在汽车和IoT行业积累的客户资源，为这家年轻企业打开了大客户合作的通道。

技术上的加持则更直接。一家机器人公司，必须同时具备机器人学、操作系统、多传感器融合感知以及AI大模型这些能力，缺一不可。操作系统和AI正是中科创达最擅长的领域，有多年的智能终端实战经验，这些积累让晓悟一出生就站在了更高的技术起点上。就像赵锐所说：“机器人是AI与物理世界进行交互的核心载体，这个定位特别重要，因为背后一定是AI驱动的。”