合力宇锋AGV标杆案例

1.精准市场策略：存量挖潜+细分突破

• 存量客户优势：依托安徽合力的庞大叉车客户群与直销体系，客户黏性与品牌认可度高，其智能化升级需求（从人工搬运到智能物流）成为合力宇锋专属增量市场；

• 细分场景聚焦：智能物流市场巨大，应避开红海竞争，深耕新能源、汽车、化工、食品冷链等九大行业，打造标杆项目，目标是在选定领域做到市场前三，形成品牌壁垒；

• 流量产品先行：推出高性价比标准叉车式AGV产品，快速抢占中小企业市场；

• 全球化布局：稳步推进海外市场拓展，构建全球服务网络。

2.技术协同：研产供销全链条融合

安徽合力通过“一院三司”架构强化智能物流技术整合：合力智能物流及工业互联网研究院专注前沿技术突破，宇锋智能主攻核心设备研发制造与系统集成，合力科技聚焦AGV产品集成，江淮智行聚焦AGV非标定制。整合后形成三大优势：

• 研发协同：近200人研发团队覆盖AI算法、软件、产品设计等领域，敏捷响应市场需求；

• 生产提效：合肥双园区基地产能提升300%；

• 服务升级：建立全国700多个服务网点，提供7×24小时响应。

由此，合力宇锋实现了“方案设计力、技术创新力、产品制造力、交付运维力、生态协同力”五力提升，研产供销服务全链条融合能力远超同行。

3.人才保障：多元引育破解行业瓶颈

合力宇锋智能物流标杆案例

       合力宇锋将人才视为保障战略落地的核心要素，针对智能物流对复合型人才的大量需求，构建“社招+校招+内部培训”的人才建设体系，突破制约企业发展的人才瓶颈：

• 内部挖潜：从集团抽调300名技术骨干进行专项培训（如数字化转型训练营）；

• 外部引进：整建制吸纳国际公司核心团队（如德国、瑞士等物流集成企业前高管团队）；

• 校企共育：与合肥工业大学共建智能物流学院，定向培养人才；

• 激励机制：推行“星火计划”，为新员工配备导师，通过“理论授课+项目实战”加速人才成长，设立“技术攻坚专项奖”鼓励跨部门协作。

      目前，合力宇锋运营团队超1200人，为业务增长奠定坚实基础。

技术突围

场景深耕铸就硬核实力

        近70年来，安徽合力始终坚持创新引领的经营理念。面对智能物流技术快速迭代的趋势，企业应建立敏锐的市场洞察机制与敏捷高效的研发流程，技术研发要突出重点，做出特色产品。合力宇锋以“智能物流机器人+全栈式解决方案”双轮驱动，集中力量在选定的细分行业领域持续深耕，依托渠道优势实现成熟案例的快速复制。

1. 完善产品与服务体系

• 硬件产品全品类覆盖：涵盖仓储机器人、搬运机器人、特种机器人等8大类22个品种、100余型号。如，搬运机器人产品形成系列化，覆盖叉车式、移载式、牵引式及非标定制AGV，代表性产品包括：“合小力”系列冷库AGV，可以适应-30℃极寒环境以及防爆AGV、酒类行业AGV等；行业首创的“智金刚”具身智能物流机器人，重载（负载能力1.5吨）+柔性，可实现“拣选、拆垛、码垛、补货、搬运”等多模式组合一体化作业。

• 软件平台：自主研发CCS（智能调度系统）、WMS（仓储管理系统）、PMS（生产管理系统）、HDT（数字孪生系统）等核心软件系统，满足多行业物料智能化管理需求。

• 全栈式解决方案：提供物流系统项目咨询规划、方案设计、定制开发、系统集成、售后运维一站式服务，打造“智能仓储、智能搬运、智能工厂、智能园区”四大核心业务场景的“机电软系统平台”全栈式解决方案。

• 智能物流服务：针对智能物流系统项目开展全球范围内的管理实施、售后运维服务以及融资租赁、代运营等多元化服务模式。

2. 场景化创新

      合力宇锋围绕“多层堆叠、重载存搬配、贯通式密集存储”等典型场景，提供智能物流产品与解决方案，覆盖收、发、补、存、取、拣等物流作业全流程，已在新能源、汽车、化工、冶金、冷链物流、轮胎、机械制造、电子等九大行业落地超千个项目。

      2025合力智能物流发展大会上，合力宇锋重点展示了在汽车制造、化工仓储、医药冷链、冶金、新能源等6大关键场景的多项技术创新，如：在锂电池生产车间，防爆AGV通过热成像传感器实时监测环境数据，结合动态路径规划算法，将作业效率提升40%；在医药冷链仓库，AGV搭载温湿度传感器，在-25℃环境下任务完成率高达99.99%；在汽车工厂，AGV与机械臂协同完成车门毫米级精准自动装配……

      在场景展示区，合力宇锋首次公开了具身智能物流机器人与人形机器人的应用，以及46米超高堆垛机、AGV双托盘协同完成高精作业、智能装卸技术攻克精准停位难题等众多创新成果，彰显技术硬实力。

3.AI应用突破

      AI技术正重塑物流系统，让“数据驱动物流”成为现实。合力宇锋稳步推进AI在智能物流设备研制、智能调度、路径优化等方面的实践应用。如，基于AI模型+AI算法+AI平台等先进技术，打造新一代智能物流机器人；基于AI大数据+AI模型+AI算法等先进技术，构建孪生平台解决方案，实现实时映射、数据分析、人机协同、快速定位、设备管理和可视管控等功能。