2026年5月27日 ，BEYOND Expo 2026 开幕式在澳门巴黎人酒店·巴黎人剧场举行。大会以"AI：数实共生"为主题，聚焦人工智能从数字系统走向物理世界的产业进程。在随后的炉边对话中，普渡机器人创始人兼 CEO 张涛与 BEYOND Expo  联合创始人贺建东及现场嘉宾围绕"全球化Physical AI：从深圳打造数十亿美元级机器人企业"的主题展开深度交流。

这是张涛第一次在 BEYOND Expo  分享普渡机器人全球化、Physical AI落地路径等话题，以及解读“全球机器人出货量130，000台”背后的商业逻辑。

普渡机器人创始人兼CEO张涛出席开幕式炉边对话

一、B 端业务是一场"多轮博弈"，用时间换空间

在炉边对谈开场，张涛首先分享了创业的起点——休学创业、做飞行汽车、办科技媒体，最终选择回归机器人赛道，背后的驱动力始终是"热爱"。"创业是九死一生，找到自己最热爱的方向，是能够长期坚持最重要的保证。"

但热爱只是起点。热爱之后，是一道更关键的选择题：做什么赛道，做什么场景，做 B 端还是 C 端？

张涛在对话中指出，B 端与 C 端的本质差异，不只是客单价和使用场景的不同，而是两种截然不同的商业逻辑。B 端业务像一场多轮博弈，企业可以通过长期打磨技术、产品、组织、战略、商业化和渠道能力，持续提高产品与客户需求之间的匹配度。

他表示，"这意味着，企业在 B 端要的不是爆发力，而是耐力——B端竞争更需要一个拥有技术、产品、商业化、战略、组织等能力的‘六边形战士’”。

普渡机器人创始人兼CEO张涛出席开幕式炉边对话

正是基于这一逻辑，普渡从商用配送机器人拓展至商用清洁机器人、工业配送机器人，再到通用具身智能机器人。每一次品类拓展，都是凭借在“多轮博弈”中积累的技术栈、场景理解与渠道资源，普渡得以将复用能力延伸到更广泛的机器人形态，实现从单点突破到平台化布局的跨越。

二、全球化策略：从"无知者无畏"到本地化的必然选择

对大多数机器人企业而言，出海并非一道选择题，而是一道生存题——但能真正答好这道题的企业并不多。海外市场意味着更复杂的政策环境、更长的服务链条、更高的合规门槛，以及需要从零开始建立的渠道信任。普渡在成立仅一年之际便启动出海计划，历经十年摸索，已逐步走出一条从“试水”到“深耕”的全球化路径。

2017 年，普渡成立仅一年便启动出海计划。"那时是无知者无畏。"张涛回忆。

2021 年，基于当时各国销售数据复盘，团队发现海外市场的人效、毛利均显著优于国内，随即加大投入，并做出一个关键决策：做更重的本地化。

目前，普渡业务已覆盖80多个国家和地区，海外营收占比连续多年超过80%，其中欧洲市场占比30%，美国市场增长更是高达285%。

普渡机器人在荷兰Interclean展会

张涛将全球化业务总结为三个层次：

1. 广度优先，再做深度

出海不是押注单点，而是用更广的覆盖面换取更高的整体胜率。普渡同时开拓多个市场，对增长快、毛利高、客户反馈好的国家加大投入，对表现不佳的市场找原因——B 端销售链路长，单点验证周期长，广度优先能提高整体成功率。

2. 本地团队是基础设施

真正的本地化，不是在当地放一个销售代表，而是让本地人有自己的办公室、自己的团队、自己做决策。普渡在美国、日本、韩国、德国等多个核心市场设立本地办公室和本地员工，张涛表示"本地化的团队才能够把全球本地化，就是 ‘Glocal’这个事情给做好。"

3. 信任要用时间积累

B 端客户的信任建立，是一个需要持续投入的过程。一旦中断，需要数倍的时间重建，且重建后的信任往往不如从前牢固。

"信任是机器人全球化的通行证。"张涛表示，"但这张通行证不是一次拿了就永久有效，它需要每年续签。"

三、Physical AI 时代，服务机器人企业的机会与定力

BEYOND Expo 2026 将今年的主题锚定为"数实共生"，背后是 AI 从数字系统向物理世界加速渗透的产业判断。在这一宏观叙事中，普渡机器人作为服务机器人领军企业既是 Physical AI 的实践者，也是验证者。

围绕当前火热的具身智能话题，张涛给出了一份冷静的行业判断。他认为，具身智能的"GPT 时刻"需要同时满足两个条件：一是泛化能力达到要求，二是出现真正能让客户低成本、低门槛使用的爆款通用机器人产品。 目前，行业还处于数据积累阶段——通用机器人产品能够以较低成本进入更广泛的客户场景，才是行业迎来规模化应用节点的前提。

张涛认为，机器人企业在 AI 时代应做到“本体、模型、Agent、商业化”四位一体，缺一不可。本体决定了产品能否在物理世界可靠运行，模型决定了智能水平，Agent 决定了与用户场景的连接能力，而商业化则是技术价值的最终检验。