6 月 23 日至25日，第十七届世界经济论坛新领军者年会（夏季达沃斯论坛）在大连举行。国务院总理李强出席开幕式并发表特别致辞。本届大会的主题是“规模化创新”，汇聚了来自全球 90 多个国家、超过1700 名行业领军者，围绕前沿技术如何走出实验室、完成可复制、可持续的全域商业化展开深度思辨，共同探讨全球经济与科技发展的未来方向。

作为全球市占率第一商用服务机器人企业，普渡机器人创始人兼CEO张涛受邀出席。并围绕具身智能全球产业化路径、规模化落地核心逻辑、全球化协同发展三大维度分享产业实践与前沿判断。

当前全球具身智能赛道呈现分化格局：多数企业停留在样机试点阶段，深陷 “重技术演示、轻商业落地” 困境；而普渡机器人已完成十年产业闭环打磨，累计出货超13万台设备，业务覆盖全球 85个国家和地区，海外营收常年占比超 80%，估值突破百亿，EBITDA 接近转正，是行业少数实现全品类量产、全球化渗透且具备清晰盈利路径的企业。在夏季达沃斯全球对话舞台上，张涛立足普渡全球化落地实践，为具身智能的规模全球化指明了新范式。

前瞻判断：专用机器人规模化落地

通用具身智能进入场景验证过渡期

本届大会上，张涛率先指出了全球机器人与具身智能产业清晰发展阶段定位，他指出全球产业整体处于专用机器人商业化普及、通用具身智能实验室场景验证的过渡周期。商用配送、清洁等专用服务机器人渗透率仅 1%-2%，但头部企业已跑通盈利模型、进入规模化增长通道；人形、四足、通用操作类具身产品仍以技术 Demo 为主，尚未形成大规模商业交付。

区别于行业普遍追逐人形机器人单点技术突破的思路，张涛明确提出具身智能实现可持续规模化落地，必须同时满足三大标志性特征：

• 商业价值成为采购核心标尺。客户采购逻辑从 “尝鲜试点” 转向刚需部署，投资回报周期（ROI）成为决策第一依据，头部企业摆脱资本输血依赖，实现稳定经营性盈利，彻底告别靠补贴换装机量的粗放模式；

• 全球统一行业基础标准成型。安全规范、数据交互接口、跨境认证实现互认互通，多品牌机器人兼容调度，大幅降低企业多设备集成、运维的隐性成本；

• 全场景工程化能力完成闭环。产品不再仅能完成标准化场景 90% 任务，可稳定应对复杂长尾场景，平均无故障运行时长达到商用标准，在真实多变的全球线下环境持续稳定作业。

该判断基于普渡横跨 85 国的一线落地经验：不同国家用工成本、商业场景、合规规则差异巨大，但全球商家 “降本增效、替代重复劳动” 的底层需求高度统一，这也是专用机器人率先实现规模化的核心底层逻辑。反观通用具身智能，受制于工程化、供应链、本地适配多重约束，短期难以实现全域普及，渐进式的多形态布局才是具身智能的长远落地路径。

规模化普及三大核心底层要素：以客户为中心、产品七力、Glocal

结合普渡自身的全球化实践经验，张涛指出了具身智能规模化落地的核心要素。

（一）锚定真实客户需求，搭建标准化通用技术底座

张涛强调，所有产品研发的起点永远是一线客户真实痛点。为了真正做到以客户需求为源头定义产品，普渡研发团队长期奔赴全球各国出差走访，面对面与客户深度交流，洞察一手市场需求，再从各国差异化场景中抽象共性，搭建统一、可复用的全栈技术底座与多机调度系统，以标准化产品解决全球普适性痛点，避免为单一区域定制化抬高成本、拉长交付周期。



普渡配送机器人“贝拉”在波兰家乐福超市

在此逻辑下诞生的 CC1四合一清洁机器人成为全球爆款；面向仓储物流、工业车间、交通枢纽等大场景清洁痛点开发的 MT1 干式清洁机器人，跳出行业同质化设计，一经推出便成为全球商用清洁主流机型之一；针对工厂载重、场景适配需求迭代的工业 AMR  T系列产品，重构传统工业机器人高价定制模式，实现 “开箱即用” 标准化交付。底层支撑这套产品开发逻辑的，是普渡独创的PISTF 产品开发范式，在传统 PMF 产品市场适配理论基础上叠加行业、场景、任务三维度细分，把需求颗粒度细化，精准匹配不同区域、不同业态客户诉求。

（二）践行产品七力，构建全链条产品落地能力

张涛指出，机器人是硬件、软件、本地化服务三位一体的综合体，单纯算法优势无法支撑规模化扩张，完整产品力才是出海核心壁垒。普渡始终高度重视产品力打造，独创产品七力评价体系，从功能性能、外观设计、交互体验、产品质量、场景解决方案、创新能力、成本定价七大维度建立标准化考核标准，全方位打磨产品综合竞争力，也正因如此，普渡产品在海外市场能够长期具备市场竞争优势，保障设备在全球复杂场景下 “能用、好用、耐用”。



不同于多数企业重样机、轻量产的路径，普渡完整打通研发、供应链、量产、售后全链条，攻克十万台级稳定量产硬件壁垒。行业普遍共识：AI 大模型企业短期技术优势仅 3-6 个月，而硬件量产、场景验证形成的壁垒可维持 12-24 个月。依托完善制造体系，普渡工业 AMR 仅一年半出货超 4000 台，服务数十家全球五百强；清洁产品线收入占企业总营收 70%，连续多年同比增速超 100%，在欧美多国市场份额保持优势地位。

技术层面，普渡累计专利超 1800 件，实现机器人关节模组、机器人运动控制器等核心零部件自研，并搭建起了“一脑多形” 底层技术架构：一套统一 AI 大脑可驱动配送、清洁、工业等不同品类的多形态机器人，仅需少量本体适配即可快速落地新品类，大幅摊薄研发成本、缩短新品上市周期。

与此同时，通过PuduFM基座大模型的加持，各类设备真实场景运行数据持续回流底层 AI 大脑，形成 “数据 - 算法 - 产品” 正向飞轮，构建竞争对手难以复制的技术生态壁垒。依托该架构，普渡两年内完成 D7 类人形、D9 人形、闪电匣 Arm 操作机器人、D5 四足机器狗全形态布局。其中闪电匣 Arm 依靠机械臂自主按压电梯，绕开海外电梯改造合规限制，破解全球酒店跨楼层部署行业难题。此外，不同形态机器人还可实现全场景协同调度，为客户提供整套解决方案，降低多品牌集成成本。

（三）践行 Glocal 全球本地化战略，搭建全球化商业化基础设施

全球化绝非简单产品外销，而是统一标准基础上深度适配本地生态，这是张涛在达沃斯发言中重点输出的出海核心方法论 ——Glocal（全球本地化）。

张涛表示，机器人出海的核心是全球化和本地化的结合，Glocal战略将覆盖全球超 1000 家经销商的完整商业化基础设施纳入其中，并配套落地独创 MAANSC 本地化运营模型，拆解中方管理、本地销售、解决方案、品牌、线下活动等全流程角色，形成标准化本地运营打法。

在产品适配层面，日本市场猫形机器人贝拉依托二次元文化精准适配，拿下日本云雀 3000 台出海订单，深度合作泉膳、萨莉亚等头部连锁，成为本地化标杆案例；渠道端，从零搭建全球1000余家代理商网络，长期深耕区域活动、打造本地标杆 KA 客户，逐步建立海外客户信任；合规层面，针对各国差异化安全、数据法规完成认证适配，打通跨境落地通道；服务端，全球布设本地化运维网点，解决商用机器人售后调试、长期维保痛点。

这套体系让普渡产品成功进入家乐福、沃尔玛、Edeka 等全球连锁巨头，形成 “全球统一技术底座 + 多产品组合+本地合规、渠道、文化适配” 的闭环，实现可持续商业化、规模化渗透，也是绝大多数机器人企业短期难以复制的壁垒。

共享共建，推动机器人行业可持续发展

针对行业壁垒的议题，张涛直面全球机器人产业共同瓶颈，提出共享共建的可持续发展理念，具体来看：

第一，统一的行业标准与合规体系。当前机器人行业仍处于发展初期，全球范围内缺乏统一的安全标准、数据接口规范、人机交互准则，不同品牌设备无法互联互通，客户多品牌采购的隐性成本较高。同时各国跨境认证、数据合规要求碎片化，大幅抬高了全球化落地的门槛，这需要行业组织、头部企业与监管机构协同推动标准共建。

第二，上游供应链的 “机器人级” 标准体系。机器人供应链的复杂度甚至高于汽车行业，核心原因是缺乏统一的 “机器人级” 零部件标准，大量零部件由消费级、工业级方案改造而来，既制约了产品性能与可靠性，也推高了成本。这需要全行业共同推动上游供应链的标准化、专用化升级。

第三，全球范围的市场认知教育。当前社会对机器人的价值、定位、治理规则的认知仍不充分，客户对机器人的 ROI 认知、公众对人机协作的接受度都需要持续培育。单一企业的市场教育成本极高，需要全行业共同传递真实的产业价值，建立理性的行业预期。

分层传递产业价值，推动共识凝聚

针对如何向政策制定者、行业客户、全球合作伙伴清晰传递机器人产业经济潜力、社会价值与治理需求，普渡机器人基于十年深耕全球市场的时间经验，提出分层传递的价值传递策略。

对政策制定者，要兼顾发展与治理双维度。一方面讲清产业的经济价值 —— 机器人是高端制造的核心赛道，能带动产业链升级、提升实体经济效率、塑造全球化竞争优势；另一方面主动提出治理思路，推动建立分级分类的安全与数据合规体系，促进行业健康可持续发展。

对行业客户，要回归真实场景的商业价值。少讲概念、多讲 ROI，用可量化的降本增效数据、成熟的落地案例说话，让客户清晰看到机器人如何解决实际用工痛点、提升运营效率。普渡始终坚持 “技术落地真实场景”，核心就是用客户可感知的价值驱动采购决策。

对全球合作伙伴，要秉持开放共赢的生态逻辑。强调技术底座的开放兼容、本地化的深度赋能、长期的价值共享，而非单一的产品输出。通过共建本地服务体系、共享技术能力，实现各方优势互补、共同成长。

张涛表示：机器人的核心价值是 “服务人类的工具”，它承接重复性、高强度的体力劳动，让人可以聚焦更具创造性、更高价值的工作 —— 这一共识，是向所有主体传递产业价值的核心基础。

普渡模式：具身智能规模化出海的全球范本

本届达沃斯论坛核心命题 “规模化创新”，核心指向技术从实验室走向生产力、实现全球普惠落地，而普渡十年发展路径，恰好为全球具身智能产业提供一套完整可落地的规模化创新范本。

放眼全球赛道，大量企业陷入两极困境：一类深耕前沿技术，拥有实验室技术优势，但缺失量产、渠道、本地服务能力，始终无法跨越商业化鸿沟；另一类聚焦硬件集成，陷入低价内卷，无底层技术与生态壁垒。而普渡凭借全球实战走出了一条成功的商业落地路线：以 “标准化技术底座 + 全链条产品力 + Glocal 全球本地化” 多重核心竞争力，构建起技术、产品、渠道、服务完整闭环。

在全球科技竞争与开放合作并行的当下，作为全球商用机器人和中国机器人出海的双料龙头，普渡机器人的实践充分说明了：具身智能的全球规模化，是以系统化产品能力、标准化底层技术、成熟本地化运营体系，输出完整产业解决方案，与全球伙伴共建机器人产业生态。

从产业长远发展看，普渡百亿估值、超 13 万台全球交付、接近盈利的商业化成果，印证一条关键行业规律：具身智能下半场的竞争，不再是单点技术参数比拼，而是规模化落地能力、全球化运营能力、全场景工程化能力的综合较量。张涛在达沃斯分享的产业判断、落地方法论、全球化 Glocal 范式，为机器人行业提供了全球商业化的成功范本。

未来，普渡将持续依托 “一脑多形” 技术底座，完善多形态机器人产品矩阵，深化全球本地化布局，持续推动行业标准共建、供应链协同升级，以规模化创新驱动具身智能真正走进全球千行百业，推动机器人服务人类的远景与价值。