“需求正在由点扩展到面。”他说，过去大部分需求都来自大企业或行业龙头，而现在开始变成企业较普遍的需求，更多中小企业表现出积极性是一个重要标志。

应对这种变化，企业需要拿出新策略。

      大企业在管理理念、生产流程上都更加规范，改造规模通常较大、预算较多。针对这类客户，机器人企业会根据行业、工艺开发定制产品。而当面对中小企业客户，改造成本则必须被最优先考虑。

      “我们会将技术平台系列化、模块化、标准化。”陶喜冰说。依托过去为大企业服务的实战经验和技术磨练，将同一行业中的共性东西总结、固化下来。当涉及具体某家企业改造，只需做局部调整，可大幅降低成本。

       突如其来的行业变化也让科捷有望提前实现自己的目标。做中国智造第一联想度企业，这是从企业成立第一天起陶喜冰就有的想法。如今，在全球轮胎行业，科捷已经打响名号，未来要征服更多行业。

       关于跨行业的策略，科捷也早已明确——先将熟悉、擅长的行业做到顶端，逐渐一个个向外扩散延展。每做精一个行业，就是技术平台功能和适配性的不断强大的过程。扎实每一步，先做强再做大。