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“需求正在由点扩展到面。”他说,过去大部分需求都来自大企业或行业龙头,而现在开始变成企业较普遍的需求,更多中小企业表现出积极性是一个重要标志。
应对这种变化,企业需要拿出新策略。
大企业在管理理念、生产流程上都更加规范,改造规模通常较大、预算较多。针对这类客户,机器人企业会根据行业、工艺开发定制产品。而当面对中小企业客户,改造成本则必须被最优先考虑。
“我们会将技术平台系列化、模块化、标准化。”陶喜冰说。依托过去为大企业服务的实战经验和技术磨练,将同一行业中的共性东西总结、固化下来。当涉及具体某家企业改造,只需做局部调整,可大幅降低成本。
突如其来的行业变化也让科捷有望提前实现自己的目标。做中国智造第一联想度企业,这是从企业成立第一天起陶喜冰就有的想法。如今,在全球轮胎行业,科捷已经打响名号,未来要征服更多行业。
关于跨行业的策略,科捷也早已明确——先将熟悉、擅长的行业做到顶端,逐渐一个个向外扩散延展。每做精一个行业,就是技术平台功能和适配性的不断强大的过程。扎实每一步,先做强再做大。
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