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除此之外,任何2B行业,厂家除了需要考虑客户的ROI,也要考虑客户的体验。比如,客户使用角度来思考是否更好的被使用了。从实施角度来看,现场需要3~6个月的实施交付周期,甚至长达1年,导致客户在两方面的隐性成本非常高:1、所有的现场调试、实施,最终都是客户来买单的;2、影响客户尽早投产,投入使用。王川龙强调,劢微的实施能够用周为单位来进行交付的话,用户体验将大大提升。
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