(2)硬件优势：结合原有叉车技术、工艺及产品质量等优势，自主设计车体；个性化产品矩阵，可满足多种仓储、产线作业场景需求；全工序厂内生产，有效控制产品成本，缩短产品交期，提高产品质量管控，为客户提供高性价比产品。

《518智能装备在线》：现在众多移动机器人企业都在走出去，拓展海外市场，您如何看待？宇锋智能在海外市场如何？目前主要做了哪些？

吴锦：在全面推动智能制造的今天，智慧物流成为发展的必然趋势，由此对移动机器人的需求也将持续增长，海外作为一个更为广阔的市场，可谓是必争之地，出海已经成为中国机器人公司的必然选择。一方面，国内移动机器人行业竞争激烈，出海不失为一个好选择；另一方面，海外市场同样对物流机器人有着较大的需求。海外国家面临着用工荒、人工成本攀升、劳动力短缺等问题，因此不少海外企业对机器人产品有着较大的需求。

疫情结束后，我们也关注到国内同行企业加强了海外市场拓展，布局力度，在国际市场充分展示了中国企业科技实力。疫情放开后，我们宇锋迅速恢复海外市场的拓展和开发工作，我们制定了三种模式：第一种模式：是派团队参加海外专业展会，了解行业动态，客户的需求，展会上我们结识了新的合作伙伴。第二：派专业销售人员深入市场，在客户现场了解客户需求，推动合作项目的顺利开展，寻找新的商机。第三种模式：积极寻求外部的合作，通过外部合作适当的规避当地经营风险：邀请、拜访区域集成商来企业洽谈合作，互派技术人员联合办公，满足客户不同的技术需求。目前看，我们效果还是非常不错。

国外客户对于他已建立的标准和交付效率、产品质量、服务质量、客户服务响应有很严苛的要求，总结来说就是既要提升自己的技术实力和产品质量，又要加强外部合作关系建设和发展。

宇锋智能国内销售副总吴锦（左）、518智能装备在线记者郝瑞（右）合影

结语：

作为一家专业从事工业车辆、物流机器人、自动化立体库、平台系统等多元化业务的系统集成商，集研发、制造、销售、服务于一体的国家高新技术企业，从智能硬件到系统集成到一站式物流解决方案，在深度布局国内市场的同时，加速向海外市场扩大销售规模，宇锋智能发挥自身在智能物流行业的制造优势与研发优势赋能千行百业。