引言：安徽宇锋智能科技有限公司（以下简称:宇锋智能）专注于智能仓储、智能车间、平台系统等多元化业务，致力于为多类型客户提供定制化的咨询规划、系统集成、软件研发、智能装备生产、安装调试培训、质保售后服务于一体的一站式智慧物流系统整体解决方案。

在各种数字化、智能化技术层出不穷的今天，智能物流装备变得更加普及，其角色与含义也愈加丰富。千行百业的数字化浪潮中都会出现他们的身影。作为一家国内领先的智能物流系统集成服务商与智能装备制造商，宇锋智能在智慧物流企业中具有什么样的优势？公司对于市场布局有什么样的深层思考？

带着这些问题，5月18日，在广州LET展会上，518智能装备在线（ID:AIrobot518）记者对宇锋智能国内销售副总吴锦先生进行了专访。

文丨518智能装备在线 郝瑞

《518智能装备在线》：在本次的展会咱们带来了什么样的新品呢？能否给我们简单介绍一下这些产品呢？

吴锦：宇锋智能携全系列产品及一站式智慧物流系统整体解决方案亮相展会，主打产品有四向穿梭车、堆垛式AMR、托盘式AMR、三向叉车AMR、侧叉式AMR、以及适合室外搬运的30吨牵引车。其中，四向穿梭车是首发首秀，采用西门子PLC加加速和减减速曲线工艺，结合伺服驱动实时采集电流、电压及速度方式结合防抖特殊曲线处理运动控制达到速度快、定位准、行驶稳；最大加速度可达1m/s2,主巷道满载(1T)速度2m/s,子巷道满载(1T)1m/s。可多车动态环境下进行最优路径规划，适用于电力、新能源、冷链、食品、第三方物流、精密制造、医药、汽车、烟草等场景。

《518智能装备在线》：宇锋智能从传统工业车辆行业如何一步步向智能仓储行业转型 ，经历了哪几个阶段和关键性的决策？

吴锦：基于对智能仓储领域的判断和在工业车辆行业的多年深耕，2018年，项卫锋先生整合安徽宇锋仓储设备有限公司的技术团队和此前对工业机器人底层应用技术的研发成果，成立了安徽宇锋智能科技有限公司（简称“宇锋智能”），主攻AGV市场。很快便推出了搭载激光slam、视觉、二维码导航以及多重导航方式融合的全向式叉车AGV、搬运式叉车AGV、堆垛式叉车AGV、前移堆垛式叉车AGV、平衡重式堆垛叉车AGV、牵引式叉车AGV等系列AGV产品，并凭借多样化的AGV产品在烟草、电子、军工、食品、医疗等多个行业实现突破。

为了满足不同行业客户打造智能仓储搬运系统的需求，2020年，宇锋智能开始根据每个客户的行业特性以及项目的实际需求，通过自主研发的仓库管理系统(WMS)、仓库控制系统(WCS)、AGV调度管理系统(AGVs)、ERP、MES等信息系统，有效的整合企业业务流、信息流和资金流，实现管理精细化、系统智能化、数据可视化，进而达到提升整体运营和管理效率的目标。

同时，为了满足客户多样性、多业态、多品类等的存拣配需求，2020年，宇锋智能基于“AI+仓储”思想推出了“数字孪生”技术下智能仓储作业场景的存拣配一体化解决方案，其中包括多类型智能存储方案（堆垛机、四向车、AGV等多类型库区）、多策略智能拣选方案（货到人、货到机器人、人到货等多策略拣选）、多模式智能配送方案（AGV、RGV、AGV+RGV等多模式配送），结合“仓配大脑平台系统”，实现原辅料、半成品、成品等全天候的高效存储、拣选、配送作业以及企业降本增效优管提质的目标。

《518智能装备在线》：宇锋智能已成功实现蜕变，公司目前的业务结构和市场布局如何?

吴锦：宇锋智能一方面选择面向制造行业市场做出细分，突出产品的差异化优势，并在实际项目中探索定制化机器人产品及系统解决方案。另一方面，宇锋智能从产品、方案、服务三个层面来强化自身与同行的差异化。在策略方面，宇锋智能全面推进“产品+方案”的规划方向，在“硬件产品、软件系统、解决方案、系统服务”等四大类发力，持续优化完善公司物流装备制造能力、物流技术研发创新能力、软硬一体化解决方案集成能力。

目前，宇锋智能拥有丰富的产品矩阵，产品已被广泛推广到家居、医疗、新能源、服装、汽车、电商、化工、电力等领域。

《518智能装备在线》：宇锋智能所赋能客户的解决方案服务理念是什么？市场的竞争力体现在哪些方面？

吴锦：宇锋智能作为物流机器人及智慧物流系统创新者，自创立以来，一直深耕智慧物流领域，为客户提供更加灵活、高效、优质的智能化仓储物流解决方案。依托全自主研发的软件系统以及完整丰富的核心产品矩阵，产品已被广泛推广到家居、医疗、新能源、服装、汽车、电商、化工、电力等领域。

解决方案与非标设备的定制开发。每个制造企业的实际情况千差万别，需要根据每个客户的行业特性以及每个项目的实际情况，给出定制化的专属物流解决方案。此外，还需要能够提供个性化、定制化的智能物流装备。这就需要系统集成商拥有一批行业经验丰富的人才团队。

市场的竞争力主要体现在：

（1）软件优势：WMSWCSAGVS自主开发设计，AGV软件控制方面是搭载宇锋自主研发的车载3.0系统，采用模块化设计，集磁导航、激光导航，视觉、二维码导航，以及多重导航融合的平台级导航系统，满足客户的多重需求，并且车载系统和调度系统同时开放了调度及WMS的对接接口，可以根据客户需要而置换接口协议。

(2)硬件优势：结合原有叉车技术、工艺及产品质量等优势，自主设计车体；个性化产品矩阵，可满足多种仓储、产线作业场景需求；全工序厂内生产，有效控制产品成本，缩短产品交期，提高产品质量管控，为客户提供高性价比产品。

《518智能装备在线》：现在众多移动机器人企业都在走出去，拓展海外市场，您如何看待？宇锋智能在海外市场如何？目前主要做了哪些？

吴锦：在全面推动智能制造的今天，智慧物流成为发展的必然趋势，由此对移动机器人的需求也将持续增长，海外作为一个更为广阔的市场，可谓是必争之地，出海已经成为中国机器人公司的必然选择。一方面，国内移动机器人行业竞争激烈，出海不失为一个好选择；另一方面，海外市场同样对物流机器人有着较大的需求。海外国家面临着用工荒、人工成本攀升、劳动力短缺等问题，因此不少海外企业对机器人产品有着较大的需求。

疫情结束后，我们也关注到国内同行企业加强了海外市场拓展，布局力度，在国际市场充分展示了中国企业科技实力。疫情放开后，我们宇锋迅速恢复海外市场的拓展和开发工作，我们制定了三种模式：第一种模式：是派团队参加海外专业展会，了解行业动态，客户的需求，展会上我们结识了新的合作伙伴。第二：派专业销售人员深入市场，在客户现场了解客户需求，推动合作项目的顺利开展，寻找新的商机。第三种模式：积极寻求外部的合作，通过外部合作适当的规避当地经营风险：邀请、拜访区域集成商来企业洽谈合作，互派技术人员联合办公，满足客户不同的技术需求。目前看，我们效果还是非常不错。

国外客户对于他已建立的标准和交付效率、产品质量、服务质量、客户服务响应有很严苛的要求，总结来说就是既要提升自己的技术实力和产品质量，又要加强外部合作关系建设和发展。

宇锋智能国内销售副总吴锦（左）、518智能装备在线记者郝瑞（右）合影

结语：

作为一家专业从事工业车辆、物流机器人、自动化立体库、平台系统等多元化业务的系统集成商，集研发、制造、销售、服务于一体的国家高新技术企业，从智能硬件到系统集成到一站式物流解决方案，在深度布局国内市场的同时，加速向海外市场扩大销售规模，宇锋智能发挥自身在智能物流行业的制造优势与研发优势赋能千行百业。