2019年年底，由中国移动机器人（AGV）产业联盟主办的《2019中国移动机器人（AGV）产业联盟发展年会》在云南昆明举行，此次年会以 “突破、求存、创新” 为主题。在成员大会的沙发论坛中，业内代表企业与高校专家共聚一堂，就当前AGV行业发展面临的各种问题进行了深入的交流。

沙发论坛特邀嘉宾：

1、中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席、北京极智嘉科技有限公司创始人兼CEO 郑勇；

2、中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席、杭州海康机器人技术有限公司副总裁 吴尧；

3、中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席、华晓精密工业(苏州)有限公司总经理 李大伟；

4、浙江国自机器人技术有限公司行业总监 关晓曼；

5、中国移动机器人（AGV）产业联盟专家、未来机器人(深圳)有限公司联合创始人兼CEO 李陆洋；

6、中国移动机器人（AGV）产业联盟专家、浙大机器人产业研究中心、国家千人计划专家刘增岗博士；

主持人：中国移动机器人（AGV）产业联盟执行秘书长、新战略机器人产业研究所副所长李进科

 市场增长进入相对平缓期，AGV企业如何寻求“突破”？

尽管与工业机器人整体市场的下行相比，移动机器人2019年发展态势还算良好，但汽车行业的下滑，电商领域项目的减少等因素也使得行业的整体增速肉眼可见的放缓了。不管是对于整个行业还是某个企业来说，寻求“突破”迫在眉睫。

突破的第一层面在技术。

未来机器人创始人兼CEO李陆洋表示“目前市场经济不乐观，一些企业考虑通过机器取代人来提升效率，实际上这对于无人化的发展是个机会，而AGV企业需要解决的问题在于产品和客户刚性需求差距太大的问题。所以一切的技术开发，我始终认为根据客户现场的情况来更新迭代才是最快速度方向，未来机器人也一直秉承这一点不断努力。但从这一点上讲，同行之间水平的差异远远小于与客户需求的差异，大家还需共同努力。”

未来机器人(深圳)有限公司联合创始人兼CEO李陆洋

极智嘉创始人兼CEO郑勇也表示，“近两年越来越多的新的创业公司开始进入行业，这对于市场来说是一个好的状况，新的AGV公司进来后，能够挖掘到更多市场机会，做更多不同解决方案，传统物流自动化设备的市场逐步由AGV市场替代。但不好的方面在于当下正处于经济下行周期，在这个过程中怎么拿到客户及优质项目的机会，将很大程度影响企业生存，但假如有好的技术，挖掘新的市场机会，相信企业在未来的发展空间还是非常大。”

北京极智嘉科技有限公司创始人兼CEO郑勇

技术始终是为市场应用服务的，在技术突破的基础上，国产AGV企业在市场的拓展方面也应该有一些自己的思考。

CSG华晓总经理李大伟表示“我做过十年的客户，对应用的感触比较深。AGV行业能初步到两百家说明行业已初具规模。看起来行业已经进入红海，竞争很激烈，实际上从用户的角度讲其实远远未及，因为企业仍然在有限应用环境中竞争，我们应该共同做的是将蛋糕变大。红海的下一步未必是厮杀，可能是二次创造蓝海。”

李大伟认为，每家企业都要找准自己的定位，在细分市场深耕耘会比盲目铺开摊子更能利于企业的长远发展，“从企业自身出发， 每家企业诞生因历史原因造就的基因天赋不一样 ，注定能力不一样，企业要清楚认知自身的长处与天赋是什么，而不是趁浪逐波。 此外，一个行业的利益分配一定是主流市场说了算，盲目跟从至多只能分享到残羹冷炙。工业领域应用行业跑道很多条，如果都挤到一条跑道，跑道再宽，也有很多人是输家。从终端用户的角度出发，企业的价值本质在于能否为客户解决问题，而不在于技术和产品本身的先进性，如果企业存在的立意出现偏差，无论技术多先进便很难长久，企业应该去找到自己真正解决问题的价值理念。”

 而对于海康这种大体量的公司来说，依托母公司的优势，多产品线的结合则能够最大限度的满足各行业客户的需要。海康机器人副总裁吴尧表示：“海康机器人在AGV行业的团队虽然比较新，属于快速建设的过程，但由于海康本身是比较成熟的企业，公司运营体系完善，所以比初创公司少走很多弯路，且在项目上有很多可供借鉴的成功经验。在市场方面，海康并不是只有移动机器人这一条产品线，海康也参与机器视觉、工业自动化读码及AI安防案例领域等，将这些领域结合在一起可以提供的服务满足各行各业用户的诉求。”

杭州海康机器人技术有限公司副总裁吴尧

 资本寒冬，AGV企业的“求存”之路

企业运作最重要的东西是什么？毫无疑问是“钱”。但伴随着整体经济环境的下行，投资方正在变得越来越谨慎。

CSG华晓李大伟认为，现在市场经济处于寒冬期，对企业而言第一重要的是现金流。“每个企业资金实力不一样，如果资金实力稍差供应链全断，那么所有的技术在资金面前都是浮云，企业将进入恶性循环，万劫不复。