步科股份董事长兼总经理 唐咚：

步科所有的伙伴们、股东们、朋友们，大家好！

“VUCA“一词近些年被广泛用来形容当前的商业社会。所谓“乌卡”就是指，我们当前所处的环境，充满了变化，不确定，各种力量在相互影响而导致矛盾和错综复杂的缠结，充满了混沌。不仅是中国，甚至全球都是如此。步科处于这样一个剧变的时代，逆水行舟，不进则退，唯有旷日持久的进化。

因此，如何变革并塑造自身的核心竞争力，成了步科在2023年最大的课题。

变革的起点，是认知的突围和进化，因此步科在23年变革初始，首先重构的便是明确步科前行的方向。要得到这个答案，我们首先要明确的是步科在哪。

在2023上半年期间，步科通过对自身优劣势的分析，以及对智能制造大趋势的研判，对战略进行了梳理和升级，提出进一步巩固并围绕公司在机器人部件领域的核心优势。

我们认为机器人是智能制造的核心，移动机器人、工业机器人、协作机器人等机器人是一以贯之的“一”，贯穿在工业场景的物流、数据流和工艺处理环节。聚焦以机器人为核心的“一”，基于步科的工业自动化和工厂数字化平台技术，将引领步科切入新能源制造、物流、医疗等新战略行业"N“，形成1+N的战略聚焦。

而战略聚焦的基础是步科要以客户为中心，直达行业客户，深入洞察应用场景和客户痛点，提供创新的高质量、低成本的自动化与数字化解决方案。

在明确了步科的发展方向和战略聚焦后，我们从销服着手进行组织和管理体系的变革。为了适应不断变化的市场环境，步科需要建立一个以目标为导向，以客户为中心的组织结构。

因此，在2023年年中，步科为了落地1+N战略，进行了营销组织管理的重构，一方面提升前线作战部队响应客户需求的效率和能力，更好的助力客户成功，另一方面建设高绩效团队文化氛围，做到从上到下全员一杆枪，从上到下一盘棋，提升销售管理效率。

在深化变革的过程中，步科也在逆势中找到了前进的方向，统一了步科铁军的战术和打法。展望2024年，步科将继续坚定地走在变革的道路上，以创新为驱动力，以客户为中心，不断提升自身的核心竞争力。步科的有效增长，要通过紧抓机器人、国际化等市场增长机会，通过解决方案与生态合作，发展新战略行业N。

同时，步科也要兼修内功，通过高效运营，持续提升产品竞争力，致力于高质量、低成本、快交付，以及通过提升组织能力，广纳贤才，建设高绩效团队与文化。

在充满变数的不确定环境之中，其实我们对于趋势变化的理解不可能一步到位，我们能做的就是在行动中探索，拥抱变化，自我革新。

拨开“乌卡”的迷雾，不管是逆全球化，还是地缘政治的不确定性，但人类对美好生活的向往是具有确定性的，步科智造美好生活，让中国制造成为全球顶级制造，是所有步科人的决心和初心。

步科股份董事长兼总经理

唐咚