余恩源：大家可以看，你要认领哪块区域，赶紧认领，因为有的区域已经很密了。苏锡常杭州到合肥，这已经非常密集了，上面山东正在快速发展，下面的深圳、湖南、湖北都在快速发展。

颉晶华 新石器无人车联合创始人兼CPO

路权！路权！路权！

接下来我要报告另外一个重要的事情，把重要的事情说三遍，路权！路权！路权！其实经常有人问说新石器呢？你到底怎么定义路权？我们是这么定义的：有「铁牌」，才拥有真正的路权。为什么？它不以任何人的个人意志为转移，决定你的生死。你要想长治久安稳定的运行，你一定要打通未来授予你铁牌这套体系。所以我觉得目前业内唯一的能建立的标准：是怎么样去获取铁牌。当然，我也承认现在有的地方不适合发铁牌。比如说有些县级城市，它连管理体系都建立不起来，你怎么让它先发铁牌呢？那非常简单，你先去拿核心城市的铁牌，将来降维落地到其他城市，你不能不拿吧？所以我们到现在。我们拿到了这些铁牌。大家注意一点没有？绝大部分是001。这个背后代表的是，我们正在建立一个体系。有了这个体系之后，我们就可以降维“攻击”低线城市和县域，让它复制这套体系就好了。这个体系现在最后我们已经实现到什么程度呢？这些区域，目前点亮的基本上都是我们以省级单位开始获取路权的。

新石器已获得21个城市公开道路路权

我有信心说：到2025年300城落地。我需要合作伙伴们，生态合作伙伴们一起来，这件事情。那好，方法是什么非常重要。这是我们现在和北京、杭州已经开发的，即将上线的系统。叫做“路权电子化申报系统”。就是未来我们和深圳等各大城市，基本上都是参与共建这个系统，我们希望从牌照的申请、路线的申请、路线的更改、交警的管理到事故的处理，未来是一个电子化的平台，再从大方面讲，我们再把它并到终端智驾，并到智能网联平台，我们把它并到这些公共的管理能力里。一旦实现这样电子化的管理，那么我们就和政府的管理部门、发放牌照的部门，和交警部门就连接在一起了。只有实现这样一套系统，才可能实现一个城市里上百台，上千台（无人车）发放牌照申请路线，规范化管理，平稳长期的运营无人车系统。这是最关键的事情。

8大赋能体系 助力城市合伙人

以上已经汇报完了我们的产品体系，接下来，今天是生态大会。那今天我真正面临的发布对象，实际上是我们的生态合作伙伴。那么，我们生态合作伙伴我有一句话叫做我们要搞大家用得起这个。大家是谁？我们的用户，我们的快递行业用户，未来各种各样的成为物流行业的用户、生鲜的用户能带来收益，这个收益的受益者是谁？第一是我们的用户，降成本。第二是我们的生态合作伙伴，能挣钱。那符合这两点的才是新石器要做的产品。

首先，我们会帮助我们的生态合作伙伴，一起打造“0利息、0首付”的产品，让终端用户用最低的成本，把无人车开回家。其次，因为我有工厂，我们可以实现最快七天内提车。任何一个想买无人车的产品的客户都是宝贵的，因为他们着急省钱，那咱们就早点替他们省钱。哪怕不能早点省钱，咱也早点开回来。

所以接下来，我要闭环一件事。今天是生态合作伙伴大会。我前面一直在汇报新石器的产品技术、交付体系、现在我扣题，我们为什么要开赋能生态合作伙伴的大会？原因非常简单。我从2018年创业开始做无人车，到今天过去六年的时间。那么这中间呢，一直不停的在干一件什么事呢？第一做产品研发，第二寻找场景。因为2018年到2021年的时候，路权是没有开放的，所以大家回去找那个时候我们的新闻发现我们在干什么呢？在摆摊、在搞零售，没办法！我记得有个投资人特别有意思，他问我说：“你将来认为路权会开放吗？”我说会，他说不。开放不了，你最多就是几百张路牌就不错了，所以那个时候我们根本不敢讲所谓的生态是什么。那么到了2021年、2022年发生变化了，到今天路权大规模开放，所有的社会形成了共识。大洋彼岸，特朗普准备上台，埃隆·马斯克准备大规模搞，整个世界形势发生了变化。这个时候，我们忽然发现在2024年的二季度到三季度，我们过了一个关键的拐点，就是我们从产研阶段。进入到了大规模商业化的阶段。

这可能是在L4自动驾驶赛道里第一个碰到这个拐点的公司。我经常读毛选，毛选里有一个最重要的理论，就是说你要想把这事打成，你就要把自己人搞得多多的。那么后来我们就思考，到底是建立一个直营的体系呢，还是建立一个合作的体系，后来我们分析。因为无人车落地这个事儿非常复杂、非常难，有大量的地面的事情要处理，运营的细节要去要去打磨。我们不认为一家公司能够有这么强的能力，我们想明白这个之后，我们就在三季度明确提出来。我们要发展城市合伙人，也就是CP体系。这个城市合伙人，他不是个简单的代理，我们要赋能给他。我们要教给他，无人车从交付、运营、节省、成本、未来运维、多场景发掘、路权维护，所有的事情我要教给他。有这样的一群坚实的合作伙伴在，无人车的生态建立起来，才能够从快递走向多场景，从一个城市走向乡村，从中国走向全球，我觉得这样的局面才会出现。

所以我宣布：今天新石器的城市合伙人计划正式启动。那么，我们为城市合伙人准备了什么样的礼物呢？我们给城市合伙人准备了八大赋能体系，第一，路权赋能。第二，运营赋能。第三，商业赋能。第四，培训赋能。第五，金融赋能。第六，KA销售赋能。第七，运维赋能。第八，股权赋能。首先，我们为终端用户准备了六大保障体系，我们给终端用户提供“服务费终生买断保障”，一次性交付，终生免费试用，其次，我们有自己的工厂，我们提供超长期的质保。第三，我们提供自研工厂软硬件稳定性的保障，这也是让用户在使用过程中全程无忧。我们提供出厂100%的测试保障，开箱发现任何问题，我们免费退货，深度定制化服务保障、全生命周期数据安全保障，新石器自己有乙级测绘资质， 我们可以合法合理的采集地图，使用所有的数据。