以德邦快递广东枢纽为例， 当前在该枢纽使用了近百台木蚁机器人提供的“人机混场”智能叉车，节约了约一半的人力，成本下降了近40%。

　　目前，木蚁机器人已覆盖华南、华东、华中地区的几大快递枢纽，共计十余个枢纽外场，2020年营收同比增长约400%。

　　投懂场景、有核心技术、不断“迭代”的产品导向团队

　　当问及为何看好机器人时，曹巍认为，这是因为未来机器人赛道的市场仍存在很多变量，未来市场空间也许将远超当下的预测，将遵循点、线、面的策略进行全面布局。

　　“点是指具体的技术点，比如高维度的感知、语义理解、智能决策、精细控制等；这些点连在一起就是技术线，比如自主移动、手眼协同、柔性控制等；几条技术线交叉在一起，结合场景，就是面向场景业务能力的面，比如物流、工业、医疗、能源、服务等行业。”

曹巍称，未来影响机器人市场的关键变量是，机器人能力提升的速度和产品迭代的速度。

　　当市场跑得越来越快后，市场除了非线性的增长曲线，还有源源不断的竞争者。对于初创团队而言，当务之急是抢占大B灯塔型客户，他们有更持续的付费能力，还会为自己的产品技术带来背书。

　　在工业机器人赛道上，并不乏巨头型玩家。初创型机器人企业的差异化产品能力不够，就不得不直面这类竞争对手的竞争：“这对创业团队来说是非常危险的。”

　　对话最后，曹巍分享了自己在投资机器人初创团队时的心得，他认为，优秀的机器人团队应当都具备以下3种能力：

　　第一，深度理解产业需求，并能够基于现有技术抓到爆款产品实现产品闭环。

　　第二，持续深挖产业需求，能够打造并完善产品矩阵。

　　第三，基于已有的商业闭环，快速形成覆盖产业的销售网络。

　　“第一层的重点是需求和技术能力的匹配，第二层的挑战是产业认知深度和商业模式的创新能力，第三层则考验了团队的执行力，能否将已有的商业模式快速复制。”曹巍说。