多位采访对象对于移动机器人的判断则是，目前市场上的移动机器人企业多采用激光SLAM为主，视觉为辅的方案，未来，移动机器人一定会过渡到完全使用视觉识别。

哪些赛道能诞生百亿美金独角兽？

机器人是一个万亿级赛道，但行业细分赛道多，不同的场景，不同的行业采用的工艺不同，都是非标准、定制化的，彼此之间差异很大。

这样的好处是企业很难形成垄断性优势，“能在2-3个领域里做到拔尖就很不容易了”，不会出现“一家独大”的巨头垄断，但劣势则是缺乏足够的业务体量来支持估值。

“大池大鱼才能喂养出百亿级美金公司，市场大的同时集中度要高，国内工业领域很难诞生百亿美金的巨头”，对此有投资人表示。

“对标美国市场发现，医疗里的手术机器人、服务机器人中的扫地机器人两大方向诞生了巨头，本质上二者都可看作To C企业，付费的用户基数够大。长期来看，中国市场也将遵循这个规律，To B最终可能还是一个分散的市场。”

而面对“分散化”的现实，国内机器人公司往往选择“跨界打劫”，寻找各个场景之间的共性。不断去切入他人的赛道。

从某种程度来说，机器人行业也已经陷入了“内卷”，该投资人表示，“（机器人公司）横向可拓展行业的共性场景，纵向可穿透一个行业的所有场景，短期来看，从共性场景切入会跑的快一些，但不论怎么打，穿透每个维度的市场都要投入大量时间与金钱。先打通半导体、再3c、再医疗这样的路径表面看可行，但实际你在深耕3C领域时，另一家就会抢占半导体的市场。

相比之下，VC们似乎更喜欢那些选择了“纵向”打法，专注于某个领域内的“隐形冠军”。

“线性资本的逻辑是先深入到产业去了解，找到产业中的痛点，再去找具备技术能力去生产这类产品的团队”，黄松延表示，投资思灵并非是看好某一细分赛道，而是它的产品能解决痛点。

GGII所长卢彰缘也指出，对于初创企业的考察，第一要看产品成熟度，第二要考虑市场接受度。

“其实没必要去纠结百亿美金”，该投资人也表示，“创始人还是应该专注把自己的产品打磨好”。

具体到细分领域，AMR和医疗机器人依然是资本关注的重点。

对此凡卓资本表示，从目前的市场就绪情况及投资回报率来看，协作机器人与移动机器人（AMR）仍值得重点关注，中远期则可侧重手术机器人、服务机器人、特种机器人、核心零部件等赛道。

未来，这些赛道中谁能成为巨头?

大家基本上的一个共识是：仅仅关注某个细分场景的企业很难成长为巨头。在3C、汽车、新能源等这样足够大的领域中，才有可能诞生百亿级美金独角兽。

蓝驰创投董事总经理曹巍认为，对于初创团队而言，当务之急是抢占大B灯塔型客户，他们有更持续的付费能力，还会为自己的产品技术带来背书。

在工业机器人赛道上，并不乏巨头型玩家。初创型机器人企业的差异化产品能力不够，就不得不直面这类竞争对手的竞争：“这对创业团队来说是非常危险的。”

在曹巍看来，未来影响机器人市场的关键变量是，机器人能力提升的速度和产品迭代的速度。能深度理解产业需求，打造爆款产品并实现产品闭环，后形成覆盖产业的销售网络的团队才能走的更远。

整体来看，工业机器人大赛道上品牌割据与低价竞争同时存在，细分赛道过多割裂了市场，初创企业要成为百亿级独角兽，仅拿到细分赛道的第一名远远不够，只有不断拓宽应用场景，争夺更多海外市场份额，才能在混战中脱颖而出。

部分数据来源：

1. 企查查，《近十年机器人行业融资分析报告》

2.《中国机器人产业发展报告2019》