专访 | Syrius炬星，做适应中国仓储物流行业的AMR机器人
来源:Syrius炬星
|
作者:Syrius炬星
|
发布时间: 975天前
|
7965 次浏览
|
分享到:
仅用四年时间，完成五轮融资，并已服务多个世界级物流企业和大批中小企业。
硬件的成本降低肉眼可见，对软件的要求更高，尤其是算法。里面可能会踩的坑比较多，因为你预估不出它的计算复杂度。我们曾走过一点弯路，最后推导出我们无法使用开源软件，那只能从头写。我们四位合伙人刚开始每天最主要的工作，就是写代码，我们花6个月的时间完成了第一个操作系统的版本，包括核心算法，这也是团队最擅长的能力。
联想创投：蒋总曾说Syrius炬星本质是一家软件公司，你们赚的并不是机器人硬件的钱？
Syrius炬星RaaS 模式核心优势
蒋超：我们商业化是RaaS模式（Robot as a Service），从SaaS拷贝过来的一个概念。SaaS模式服务的对象是中小企业，因为中小企业信息化的能力更弱，更愿意通过租赁的方式为软件付钱。相应，中小企业更愿意通过租赁的方式使用机器人。对客户来说，租机器人跟租叉车是一个道理，中小企业老板很简单就把这个账算清楚了。此外，RaaS模式很标准化，可定制的范围非常小。
所以基于以上两点，Syrius炬星做的最多的客户是电商履约仓库，帮大家送货。把货从架子上拿下来从仓库送出去，入库的时候把货找空位摆上去，都是机器人找空位，让人把商品摆上去，两个业务都有标准的小程序，客户直接买标准小程序，机器人来运营业务，客户用更低的成本解决了最高频（覆盖80-90%）的问题。通过长期与客户的合作积累，我们还持续发现客户的一些新需求，持续不断迭代，在客户提出功能需求之前，我们可能都已经做了。
在国外，也有一些客户直接买我们的软件系统。在国内，除了电商履约这类客户，例如工厂的线边仓，一些原料或者半成品的转运、工厂出库等客户业务，我们也在跟一些融资租赁公司合作展开。核心目的是想让更多中小企业享受到自动化和智能化成果。
联想创投：Syrius炬星最早业务落地在海外，然后布局中国市场，背后是一种什么策略？ 蒋超：第一笔生意在海外是有意为之。因为我们担心几个问题，当时中国市场的客户比较集中，特别是电商履约领域，几家头部电商拿掉了80%市场。当时拼多多还没上市，我们感觉电商战场是不是已经结束了。对于一家初创企业来说，一是我们要怎么撬动大客户，二是担心自己控制不好速度和节奏。 我们脑子里始终有个紧箍咒，一定不能太快。我们第一个阶段就想验证产品行不行，于是选了一个物流机器人接受度较高的市场—日本。其一，日本老龄化严重，劳动力短缺，机器人需求非常强。第二，其机械手、工业机器人覆盖率高，且工业信息化程度也较高。
Syrius炬星部分合作伙伴
但近几年，国内新消费领域诞生了更多新业态，直播带货等为电商履约提出了新的复杂需求。此外近年来因为客观原因，国内市场对机器人、自动化设备的需求被迫切挖掘出来。在海外市场，我们已经在大量客户身上验证了产品，如今，正是到了做大规模的时候。目前，除了日本、韩国、新加坡市场，我们在耕耘中国市场的同时，还在通过代理模式，开始进军美国和欧洲市场。联想创投：Syrius炬星如何在融资上保持理性？
蒋超：对企业来说，花钱效率高不高是一个非常关键的问题。早期我们内部一直有个共识，公司最严重的制约是内部效率的提升，如果内部效率不够高，拿再多钱也没用。如今，我们走过了产品验证、内部规范化的阶段，才真正可以放开步子在全球扩大规模。
