提起工业机器人，许多投资人的口吻已发生了转变，从科创板第一批上市时的好奇，到2021年的追捧，再到2022年的遗憾和沉寂。那么，中国工业机器人的大海究竟有多大？我们还有可能再创造一个移动机器人行业的“BAT时代”吗？

时间拉回到2021年，那年中国工业机器人融资额超过237亿元，平均单笔金额超2亿元。许多创业企业拿到了相当于自己收入体量的2-3倍的融资和数十倍的估值。节卡机器人完成C 轮、C+ 轮融资，总金额超 4 亿，梅卡曼德 9 月披露的 C 轮融资额近 10 亿元，成为全球 AI+ 工业机器人领域融资金额最高的公司之一。

然而资本总是逐利的，伴随着大量热钱的涌入，投资人对成长性和盈利性的要求也越来越高。喧嚣过去，如今工业机器人已迎来理性回归期，投资人们对机器人从趋之若鹜变得开始有些避之不及，曾经的明星项目也渐渐归于沉寂。那么，工业机器人行业真的已经没有多少投资价值了吗？

对此佳顺智能有不同看法，随着近几年技术的发展，移动机器人本身对于智能制造的价值也在提升，单台机器人的回本周期已经从2-3年提升到1.5年甚至1年以内，对于工厂的吸引力其实是在增强，原来很多触达不到的领域都在选择上机器人。从需求上看，随着劳动力成本攀高、生产自动化水平提升、机器替人仍是未来10年的大势所趋。而从供给角度看，移动机器人正在通过不断的技术创新，帮助客户降低生产成本、提升良率、优化产能利用率、打造离散制造环境的柔性化变革。

可以说，移动机器人已进入产业共识期，移动机器人的大考，才刚刚开始。

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移动机器人企业如何跑出加速度

移动机器人行业进入高速发展阶段，场景需求个性化，甚至同样的场景在不同企业的生产要求下也有不同需求，意味着有众多的细分领域；对此，佳顺智能总裁牛世举表示：锂电、光伏、汽车、半导体、工程机械、物流等等几乎每个工业场景都需要移动机器人，大家感觉到玩家很多其实更多是因为创业公司每家都在资本市场上发声，所以感觉到的声音很多，其实相对于市场空间来说玩家并不算多，落到每个细分场景和赛道，做的好的玩家只有那么三四家；而要想巩固细分赛道优势，满足客户多样化的需求，在竞争中脱颖而出，除了打磨技术升级产品之外，还需要一套组合拳。

佳顺智能针对竞争新形势，给出了三个破局关键词：通用底盘、基线版方案、全系列导航模式。

标准底盘快速适配

“我们经过十多年在产品和技术上的升级迭代，经过上千个案例打磨，在100多款车型的基础上提炼出共性特征，浓缩成了我们的五大系列通用化可拓展底盘”佳顺智能技术负责人介绍到。

佳顺智能的五大系列通用化可拓展底盘，是基于模块化的底盘平台，结合客户的需求和应用场景，配置自研的上装和举升组件等，具备通用性特征的同时也可满足差异化的外观和配置设计，并且可衍生数种不同形态，实现快速交付。

对于高要求场景，佳顺智能在服务京东方、华星光电、天马微的积累中，形成了可满足高精度、高洁净度、同时振动值小于0.2G的标准底盘，“整个平板显示行业的需求基本都在这个设计的边界内，同时经过迭代可以复用到半导体、3C等行业”。

以行业know-how为基点，业内首创基线版本解决方案

结合对动力锂电池、汽车、光伏等行业know-how的深度理解和十余年沉淀，佳顺智能拥有专门为行业打造的基线版本解决方案，该解决方案包含零部件、机器人本体、自研软件系统和数据模型，具备行业标准化的特征，同时可以在案例的积累中不断迭代。通用化的底盘加上自研上装和组件，辅之以佳顺智能自研软件系统，作为连接客户MES系统、ERP系统、WMS等系统之间数据实时传送的桥梁；该方案在物理层面可以和客户的机台、设备对接，对接电梯门、风淋门、闸机等，对接精度最高±1mm，并且兼容数十种协议，同时可以稳定无故障运行上万小时，最高运转速度达6m/s。

“在电池pack场景中，佳顺智能给宁德时代、中创新航、弗迪电池等行业头部企业多个基地的服务中，经过数万台出货，数百个成功对接案例，数千亿次通讯，对行业技术路线的深度理解，打磨出了PACK段智慧物流基线方案，目前已经迭代到第三代，实现了在整个电池行业（包括储能）复用。”

导航技术全面覆盖

相比行业其他只做SLAM 导航的玩家，佳顺智能则是业内为数不多从磁导航开始逐步迭代到二维码、激光、SLAM、视觉导航的厂商，一直坚持“稳扎稳打”的风格，不盲目追求技术的流行，在多种技术路线上都是“优等生”，全面满足客户不同实际工厂的落地需求。

磁导航需要部署磁条来辅助运行，但是稳定性更高同时具有成本优势，对于追求性价比的客户来说是良选，而SLAM导航更柔性，但是不适用环境变动比较大的场景，因此最终还是要根据场景需求来配置更合适的导航方式。

移动机器人最终大家比拼的是如何解决客户的痛点，满足客户的需求，怎么做到效率更高，稳定性更强，出错率更低，多种导航路径的兼顾和全优，才能满足客户实际落地的需要

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客户何以持续复购

客户准入多：做为行业老兵，佳顺智能不仅仅是靠一两个标杆项目去打，而是靠着长期上万台的出货和行业沉淀成为客户的必选项，从试点项目开始做起，不断积累的同时一直陪伴客户成长，具备众多大客户准入资质，“我们要保证在客户面临供应商选择的时候，佳顺智能一定是在选项里”；而这正是佳顺智能十多年厚积薄发，悄悄积淀下来的护城河。

服务灵活及时： 源于佳顺智能一直做工业场景的基因，在大客户的高标准要求下，磨练出了佳顺智能极致的服务能力， 佳顺智能有专业的售前、售中和售后团队，内部管理上实行销售、采购、交付流程标准化管理，设置有专门的属地服务团队，7*24小时随时响应客户要求，保障售后，形成了标准化、灵活化的服务体系。

稳定性强：佳顺智能从成立以来坚持自研，从磁导航传感器，到控制器，运动控制模块、感知算法等等全链条自研，超过2800个案例验证，以及上万小时的无故障稳定运行时间，灵活周到的服务响应，深度的行业认知，方方面面造就了佳顺智能70%以上的客户复购率。

近期，佳顺智能和某头部电池厂联合研发了基于SLAM导航的PACK场景高柔性解决方案该应用形式也是PACK场景首次大规模应用SLAM导航。

该客户计划2023年冲刺400GWH的产能，生产节拍数很高，而且要在同一条生产线上同时生产不同型号的电池，而佳顺智能通过数百台SLAM导航移动机器人将完全离散的机台、设备等串联起来。针对该高离散环境，佳顺智能巧妙运用了自研的仿真系统，提前模拟现场可能遇到的混乱情形，针对每个停机风险和拥堵点提前设置最优路径，同时在电池行业基线版本解决方案上迭代升级，成功满足了客户需求。

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厚积薄发，不靠资本输血，实现业绩放量增长

2022年，佳顺智能收入水平稳居行业前列，2023年一季度更实现了较2022年同期145%的增长。佳顺智能16年来的行进与沉淀，历经发展、蓄力、突破三个阶段，恰是国内移动机器人产业从萌芽到蓬勃生长的最生动注脚。

在近年来外部大环境的冲击下，行业从以往的“野蛮生长”逐渐趋于冷静，浪潮褪去，才知道谁在裸泳，这是各家企业发展的关键期，也是佳顺智能重要的突破阶段。在市场上，工业机器人技术已经获得广泛认可，需求端订单也处于快速放量阶段。对于本体企业而言，能够在快速发展的同时，保持相对健康的财务状况和稳定的造血能力是接下来这场大考的关键。

佳顺智能这么多年一直对外部融资保持相对克制的态度，不靠烧钱流血换增长，不盲目追求高估值，不无序拓张，靠着工业智造领域丰富的实施经验和无数案例验证的稳定高效的产品，才有了如今实实在在的口碑和体量。佳顺智能在未来将会稳步完成营收、规模、品牌三重突破，在最终这场大考中交出满意的答卷。