在物流装备行业快速迭代的浪潮中，唯有具备前瞻视野并坚守战略定力的企业，才能在纷繁复杂的市场环境中站稳脚跟。上海史必诺物流设备有限公司（以下简称“史必诺”）成立二十余载，从最初的货架制造逐步转型为存储设备制造商及物流解决方案提供商，并致力于成为客户的空间智能管理专家，其发展历程正是企业深耕市场、持续创新的生动实践。近日，本刊记者对史必诺董事长孙昌翰进行专访，希望能呈现他对物流装备市场发展的深度思考，揭示史必诺在技术研发、产品创新等方面实力，以及公司的长远发展战略，为业界提供宝贵的参考与借鉴。

        史必诺的成长密码与行业洞察

        2003年成立的史必诺，如今已是物流装备领域不容忽视的存在。依托专业的研发技术团队和规范化管理的制造中心，史必诺打造出多项自主知识产权专利及成功研发出一系列产品，努力为制造、三方物流、零售、电商等众多行业提供物流解决方案、物流系统集成类软硬件设施及各种货架系统。

        史必诺成长壮大的背后，离不开孙昌翰及其团队的精准把控。作为企业掌舵人，孙昌翰毕业于哈尔滨船舶工程学院船舶工程专业，具有严谨的技术思维和扎实的工程功底，强调技术是企业发展的核心驱动力，认为唯有持续投入研发，才能在激烈的市场竞争中构筑护城河。史必诺在二十余年里始终坚守初心，拒绝同质化低价内卷，将资源聚焦于技术研发、产品升级与服务优化。

 AS/RS全自动化立体仓

        孙昌翰亲历了国内仓储物流从人工化到自动化、从粗放式到精细化的转型过程，也正在见证物流装备行业在数智化浪潮中的深刻变革。“我们可以清晰地感受到，物流装备智能化转型正在加速。”他表示，对于物流装备企业而言，这既是机遇也是挑战。

        根据孙昌翰的观察，各行业的竞争都在加剧，企业为实现降本增效，对智能化仓储的需求显著提升，并在未来一段时间内仍会保持高速增长态势；而在物流装备市场的“内卷”态势之下，用户企业引入自动化、智能化仓储物流系统的门槛逐步降低，更多中小企业得以推进仓储升级，这也会为史必诺等物流装备企业带来新机遇。

        然而，挑战同样不容忽视。如，市场需求日趋个性化、复杂化，对物流装备企业的响应能力提出更高要求。技术迭代提速，则迫使装备企业必须加强技术创新，提升响应效率与交付品质。孙昌翰认为，物流装备企业要想在竞争中脱颖而出，除在技术、管理、人才、资金等方面发力外，还要重视企业文化、团队组织的建设，要保持一定的开放度和学习力，以应对不确定的外部环境。

        随着物流智能化转型深入推进，如何定义史必诺在智能物流生态中的角色？孙昌翰给出的答案是：“成本领先+高质量=具备核心能力的价值创造者”。在他看来，史必诺不仅要为客户提供高性价比、高质量的产品与服务，更要通过技术创新与系统集成能力，帮助客户实现物流效率与管理效能的全面提升。唯有如此，才能让企业在变革中保持韧性与竞争力。

        “平权”市场中的核心竞争力打造

        在互联网时代推动下，商业平权理念得以深入发展，物流装备市场同样如此，技术开放与资源共享正逐步打破行业壁垒，促使市场竞争更加透明化，企业间的竞争已从单一产品竞争转向系统性能力的较量。

        孙昌翰表示，在越来越平权的市场中，史必诺主要从打造拳头产品、智能软件和服务体系建设等方面来塑造核心竞争力。“我们要有自己的拳头产品，至少是不能输于同业平均水平的，这是企业发展的必选项。”他强调。

        货架是仓储物流系统的基础，也是史必诺的起家之本。作为业内为数不多的具备模具设计、加工、维护能力的货架制造商，史必诺在材料选用、结构设计、工艺制造等方面不断精益求精，目前所有产品的设计及制造等均严格遵照欧洲FEM标准、CE认证及美国RMI标准，史必诺也是首家在澳大利亚通过AS4084-2012测试的中国货架制造商。