在智能制造与智慧物流浪潮的持续驱动下，中国移动机器人（AGV/AMR）产业经历了过去十年超40%的年复合增长率狂飙，已从技术追随者蜕变为全球创新策源地和市场引领者。然而，行至2026年，行业格局已发生深刻变化：增长曲线从陡峭转向平稳，同质化竞争与价格战成为普遍痛点，“活下去”与高质量发展的矛盾日益凸显。

　　这背后，是企业从“有什么卖什么”到“为谁而做、如何取胜”的定位能力缺失，单纯追逐技术参数或市场热点，却无法在客户心智中形成清晰的、不可替代的价值锚点。时值新年开端，我们立足行业数据、参考企业实践、融入深度洞察，多维度拆解行业态势，研判2026年发展趋势，与诸君一起观察和思考行业未来走向。

　　一、行业现状数据分析：

　　从爆发式增长步入理性调整期

　　2025-2026年，中国移动机器人行业的数据揭示了一个关键转折点：市场从“高速量增”转向“高质量增长”，行业洗牌与格局重构加速。这种调整并非简单的周期性波动，而是标志着行业从“技术驱动”的供给创造需求阶段，迈入“价值驱动”的真实需求支付阶段。客户越来越精明，他们不再为“机器人”这个标签付费，而是为“降本、增效、提安全”的确定性结果买单。

　　1.市场规模增速放缓，但基础依然雄厚。根据“新战略”数据，2024年中国移动机器人市场销售规模为221亿元，增长率仅为4.25%，与2021年64%的高增速形成鲜明对比。预计2025年销售规模达254亿元，增速回升至14.93%。销量方面，2024年新增13.9万台，2025年预计达16.4万台。尽管增速　放缓，但中国市场总保有量已突破60万台，占全球市场份额高达55%，国产化率接近90%，奠定了坚实的产业基础。

　　2.增长引擎结构性转换：海外市场与无人叉车成为双核动力。国内市场的“内卷”倒逼企业寻找新蓝海。海外市场已成为不可或缺的增长引擎。 2024年海外销售规模达68亿元，同比增长51.1%，占国内总销售额比重提升至约35%。预计2025年海外销售规模将达85亿元。这意味着，成功出海不仅是战略选择，更是生存必需。

　　3.叉式移动机器人成为近年来最耀眼的细分赛道。2024年销量达2.45万台，2025年预计达3万台，同比增长22.5%，其中海外占比在迅速攀升。其增长逻辑清晰：直接替代人力叉车（年销量超120万台）的巨量市场空间、人力成本上升的刚性替代需求、以及在高危、高强度场景下的安全与效率优势。它的成功，恰恰证明了真正的市场并非你死我活的“替代”，而是通过满足如24小时生产、数据追溯、重物搬运等高阶新需求，创造了前所未有的增量空间。新旧技术可能长期共存，但增量市场的主动权掌握在新事物手中。

　　4.企业经营状况分化，盈利拐点临近但挑战巨大。行业呈现典型的“金字塔”结构：年营收过10亿的头部企业仅4家，过亿的企业约41家，大量企业营收在亿元以下挣扎。2025年数据显示，超过65%的企业营收实现正向增长，但仅有少数企业进入稳定盈利通道。价格战从本体蔓延至核心零部件，部分标准机型毛利率逼近制造业生存红线。“做多亏多”的现象普遍，行业正集体寻求从“项目规模”到“利润健康”的盈亏平衡拐点。2025年多家企业选择赴港IPO（如极智嘉、仙工智能、斯坦德等），也反映了通过资本市场突破融资与盈利困境的现实路径。

　　5.应用场景深化与分散化。行业应用从传统的汽车制造、电商物流，向新能源（锂电、光伏）、半导体、医药、食品饮料等更广阔的领域渗透。一个显著趋势是：市场呈现“项目数持续攀升，但单项目金额趋于平稳”的特点。这标志着行业增长从依赖少数灯塔型大项目，转向依靠多行业、多场景的“蚂蚁雄兵”式分散化增长，对企业产品标准化、快速复制和渠道下沉能力提出了更高要求。

　　二、发展趋势预判：

　　两极分化、生态竞争与价值重构

　　未来行业的发展路径将日益清晰，企业必须在以下趋势中明确自身定位。这要求企业必须从顶层完成“战略、市场、品牌、产品”四大定位的协同：战略定方向，选择向左还是向右；市场找人群，聚焦哪类客户；品牌树认知，传递何种核心价值；产品做支撑，打造怎样的爆品。任何一个维度的错位，都会让努力事倍功半。

　　1.战略路径“两极分化”加剧。CeMAT ASIA 2025展会清晰揭示了行业裂变的两条主线：

　　•向左走（高维布局）：冲击人形机器人及具身智能技术巅峰。头部企业凭借资本与技术积累，前瞻性布局人形机器人赛道，争夺下一代通用智能体的定义权。这属于长期主义的高风险投入，旨在占领未来十年的技术制高点。

　　•向右走（深度耕耘）：在细分场景中做到极致，通过“产品极端场景化、技术单点突破”构建不可替代的竞争优势。这条路径更易形成健康的商业闭环和现金流。中间地带的“战略模糊”企业将面临最大生存危机。 它们既无资源冲击高端，又无耐心深耕细分，产品同质化，最终陷入价格战泥潭，成为行业洗牌中被淘汰的主要对象。

　　2.竞争维度从“设备比拼”升维至“生态与解决方案”竞争。单纯的AGV/AMR硬件销售模式难以为继，未来的竞争是“硬件+软件+服务+生态”的综合较量。头部企业如海康机器人（视觉AI）、极智嘉（算法调度）早已布局。趋势在于：

　　•解决方案闭环：为客户提供从诊断、规划、实施到运维的全生命周期服务，甚至将方案设计、仿真验证打包为订阅服务（服务产品化）。

　　•生态开放化：通过开放API接口，吸引仓储设备、机械臂、管理系统等伙伴加入，形成联合解决方案。企业角色从“供应商”转变为“生态运营者”和“解决方案共创平台”。

　　这意味着，成功的商业化不仅取决于技术本身，更取决于能否通过高效的营销渠道（如联合渠道商、赋能区域合作圈）和价值销售工具（如ROI测算器、可视化看板），将复杂的解决方案转化为客户能理解、能信赖的投资回报。

　　3.品类创新成为破解同质化的核心出路。当参数微调（导航从2D到3D、负载从1吨到2吨）的“模仿性创新”红利耗尽，真正的增长来自于“品类创新”。成功的典范包括：极智嘉开创“潜伏顶升AMR”品类，定义了“货到人”模式；海柔创新开创“箱式仓储机器人（CTU/ACR）”品类，定义了“箱到人”模式；海豚之星MP10S开创“轻小型无人搬运机器人”品类。品类创新意味着脱离旧战场，定义新规则，从而获得定价权和品牌心智垄断。这是中小企业实现差异化突围、挑战行业格局的“核武器”。

　　三、新技术前景：

　　具身智能融合与核心部件国产化

　　技术演进将沿着“更智能、更自主、更柔韧”的方向发展，并为上述趋势提供底层支撑。技术突破的核心目的，始终是为了打开新的商业价值空间，无论是提升单机能力以适配更复杂场景，还是通过集群智能创造系统性优化收益。脱离应用场景和客户痛点的技术崇拜，在当下的市场环境中将难以为继。

　　　1.具身智能（Embodied AI）与AI大模型的深度融合是确定性方向。这不仅是人形机器人的专属。具身智能赋予机器人理解和交互物理环境的能力，而AI大模型（如DeepSeek）提供强大的认知、规划和决策能力。两者结合，将使传统AGV进化从“可编程工具”迈向“AMR自主智能体”。例如，机器人能理解“把这条产线下午的物料提前备好”的模糊指令，自主规划并执行复杂任务链；多机器人集群能像蜂群一样实现自适应协同。这将极大拓展机器人在非标、柔性化生产场景的应用边界。

　　2.导航与感知技术继续向多传感器融合演进。激光SLAM已成为AMR主流，但单一传感器存在局限。融合视觉（RGB-D相机）、惯性导航（IMU）、超声波乃至毫米波雷达的多传感器融合系统，将成为应对复杂、动态、光线多变环境的标配，实现更高精度、更强鲁棒性的“感知-决策-控制”一体化。

　　3.核心零部件国产化与智能化是产业链的胜负手。当前，高端激光雷达、芯片等核心部件仍存在进口依赖。未来十年，供应链安全与成本控制将驱动核心部件国产化率（目前已达75%）持续突破。同时，零部件本身正从“功能件”向“智能件”进化，与整机进行深度协同设计。实现核心技术的自主　　可控，不仅是降本之道，更是中国企业提升全球竞争力、应对贸易摩擦的基石。

　　四、营销模式与IPO变化：

　　渠道生态化与资本路径港股化

　　市场与资本环境的变化，迫使企业在营销和融资策略上做出重大调整。如果说从前是依靠技术亮点“吸引”客户，现在则需要通过渠道网络“覆盖”客户，并通过精准的价值主张“说服”客户。资本市场的选择，则是企业战略定力与盈利能力在公众审视下的终极检验。

　　1.营销模式：从“直客攻防”到“渠道生态共生”。直客模式成本高、scalability可扩展性差，难以覆盖广阔的长尾市场。建立“渠道生态合作体系” 成为必然。这不同于传统代理，而是品牌方打造开放的技术平台，赋能并联合系统集成商（SI）、独立软件开发商（ISV）、区域服务商、行业解决方案商　　　　等多元伙伴，共同开拓市场。合作核心从“价差博弈”转向“价值共创与共享”，构建正和博弈的伙伴关系。这正是优秀企业提供给渠道商的赋能模型：不仅仅是货品供给，更是市场推广支持、区域展会策划、客户协同开发，乃至支持其打造自身的二级生态圈，实现业务模式的复制。

　　2.IPO与资本路径：港股成为主战场。由于A股对盈利性等要求严格，而移动机器人行业多数企业仍处于投入期，赴港上市成为2025-2026年最突出的资本现象。极智嘉已成为“仓储AMR第一股”，另有超过10家企业已递交招股书或传闻准备上市。港股IPO不仅为企业提供了宝贵的融资渠道以支撑研发和市场扩张，也通过公众公司的财务透明与治理要求，倒逼企业改善经营管理，追求可持续的盈利模式，加速行业成熟。

　　出海已从“可选项”变为“必选项”，但其内涵正在发生深刻变化。品牌全球化的过程，就是本地价值持续创造的过程。出海初期依靠的是供应链成本优势形成“性价比”，但决胜阶段依靠的是能否将在中国市场验证过的复杂场景解决方案进行本地化适配，解决当地客户的深层痛点。这要求企业在战　　略上，将海外市场视为一个需要独立进行“市场洞察”（PEST）和“战略规划”的增量战场，而非现有业务的简单延伸。

　　1.出海现状：规模占比显著，已成增长主引擎。如前所述，海外销售占比已近35%，且增速远高于国内市场。头部企业如极智嘉海2024年度外收入占比超72.1%，海豚之星2025年海外占比也达40%。中国AGV/AMR凭借完整的供应链、快速响应的研发和性价比优势，在全球市场已占据半壁江山。

　　2.核心挑战与战略升级：本土化能力建设是关键。早期的出海多是产品简单输出或“换场地内卷”。未来的成功出海，必须实现从“性价比优势”到“本土化价值创造”的跨越。这要求：

　　深度本土化：建立本地销售、技术支持和售后团队，理解当地法规（CE/UL认证）、文化、操作习惯。

　　服务闭环：提供从方案设计到运维的全流程服务，而不仅仅是卖设备。

　　价值溢出：将在中国这个全球最复杂、最严苛的“创新策源地”和“压力测试场”中锤炼出的高韧性解决方案，适配后推向全球，解决当地客户的真实痛点。

　　出海不是国内内卷的逃避，而是内生竞争力的主动溢出。

　　3.品牌建设：与品类创新和战略大单品深度绑定。在工业品领域，品牌力的建立高度依赖于“战略大单品”。例如，“极智嘉”之于“潜伏式AMR”，“海柔”之于“箱式仓储机器人”。一个清晰、能定义品类、解决普遍痛点的战略大单品，是品牌最好的代言和营销载体。企业需集中资源，打造属于自己的“战略大单品”，并围绕其构建完整的品牌叙事和市场攻势。

　　六、企业生存之道：

　　聚焦、务实与长期主义

　　面对复杂多变的VUCA环境（易变性、不确定性、复杂性、模糊性），移动机器人企业的生存与发展之道可归结为以下核心原则。这些原则最终汇聚到一点：企业的所有行动，是否指向为客户创造一种可衡量、可感知、有保障的商业价值。从最初的战略洞察，到最后的产品交付和服务，都必须　　　嵌入这一价值逻辑。

　　1.战略聚焦：做出非此即彼的清晰选择。企业必须回答灵魂拷问：是做技术前瞻的“探索者”，还是做场景深耕的“匠人”？资源有限性决定了“既要、又要、还要”的贪婪策略必然失败。必须在两极分化的路径中，依据自身资源禀赋，选择一条并坚定走下去。聚焦一个细分行业、一个核心场景、一款　　战略产品，往往比泛泛而为更有生命力。

　　2.坚持务实主义：技术为商业价值服务。放弃对“实验室完美”和宏大概念的过度追逐，回归商业本质。所有的技术创新、产品迭代，最终必须为客户带来可量化、可感知的“降本增效”价值。ROI（投资回报率）是说服客户最有力的工具。企业应追求“工业级的可靠”，而非纸面的参数领先。这意味着，销售团队必须具备“行业差异化测算”能力，比如在汽车行业精算库存节省，在物流行业量化错拣损失下降，并能在客户质疑回收期过长时，巧妙地展示隐性收益，提供对标案例，甚至通过Demo试运行来验证价值。

　　　3.构建数据与敏捷迭代的闭环。未来的竞争在于在高价值场景中获取真实数据，并形成“数据驱动-算法优化-产品迭代-效果反馈”的快速闭环。让机器人和系统在实际应用中“越用越聪明”，从而构建起基于数据和know-how的动态壁垒。

　　4.扎根国内，韧性出海。中国庞大而复杂的应用场景是全世界最好的创新试验田。企业必须深度扎根国内，在真实的产业泥泞中打磨产品的可靠性、适应性与性价比。在此基础上去出海，才能具备真正的全球竞争力。国内是“根”，海外是“枝”，根深才能叶茂。

　　5.拥抱生态，协同共生。在产业链高度专业化的今天，单打独斗难以应对全球竞争。通过与上下游伙伴、技术平台、本地服务商构建“协同创新生态”，以组合优势服务客户，是实现快速扩张和风险分摊的有效方式。

　　2026年的中国移动机器人行业，正站在一个从青春期迈向成熟期的关键门槛。增速放缓是阵痛，也是洗礼。它迫使行业告别野蛮生长，转向以技术创新、价值创造和健康盈利为核心的高质量发展。未来的赢家，将是那些兼具战略清晰度（聚焦）、技术务实性（价值）、市场纵深度（出海+生态）和组织敏捷性的企业。这个由钢铁与代码塑造的智能革命，其下半场的主题不再是喧嚣的跑马圈地，而是沉静的深耕细作与智慧的价值重构。唯有深刻理解并践行此道的企业，方能穿越周期，成为定义下一个十年的引领者。