今年5月份，华为针对分销市场推出子品牌“华为坤灵”也亮相本届安博会，与传统以项目为核心的产品和解决方案做区隔，华为坤灵提出了“六易”的目标，即“易买易卖、易装易维、易学易用”，重点深耕社区、小园区、小医院、小工厂、连锁商超、连锁餐饮等典型场景，助力中小企业数字化。

（二）海外市场风起云涌“出海”正当时

在国内传统市场增速放缓，行业竞争日益内卷的背景下，走向海外市场成为安防企业关注重点，特别是在“一带一路”带动下的东南亚、中亚、拉美及中东市场，逐渐成为国内厂商在海外竞争的新战场。另外，以电商为重点渠道面向终端消费者的安防产品也颇受欢迎。

有机构报告显示，全球网络摄像头市场预计将从2022年的102.1亿美元增长到2023年的396.3亿美元，2023-2032年预测期间的复合年增长率为14.52%。海康威视在三季度业绩说明会上表示，公司海外业务前三季度增速逐步提升，除个别国家和地区表现欠佳外，大部分国家都呈现增长态势，整体表现趋势回暖。大华股份表示，三季度（公司）海外收入取得两位数增长，其中中东、北非、拉美、东南亚等区域业务增幅靠前。

与此相呼应的是本届安博会海外客户爆发式增长，据官方报道，来自142个国家和地区的境外买家数量超过1万人。据相关企业反应本届安博会海外买家不但专业性强，参与度高，而且不少是带着项目案例和需求而来。相关参展企业也表示正积极开拓海外市场。

熵基科技胡学慧表示，公司不遗余力地加快推进创新全球化和全球供应链网络建设，近两年公司在印度、泰国设有技术服务及制造供应链基地，在美国布局本地化的闭环服务供应链等。据了解，熵基目前已经建立了较为完整的全球营销服务网络体系，在美国、印度、墨西哥、阿拉伯联合酋长国等市场实现布局。

以平台业务为主的涂鸦智能也集结了多家生态合作伙伴，据涂鸦IPC事业部总经理刘博介绍，本届安博会主打外销市场，其中以东南亚、欧美市场买家居多。

本届安博会上，天地伟业“AKAction模拟终结者”即是重点面向海外市场打出的slogan。据相关负责人介绍，天地伟业在安博会期间还在深圳专门举办了海外合作伙伴大会，有来自80多个国家的海外合作伙伴出席大会。

与国内数字化持续深入不同，海外市场数字化、智能化发展刚刚起步，尤其是“一带一路”相关国家。今年是共建“一带一路”倡议提出十周年，10月份我国成功举办了第三届“一带一路”国际合作高峰论坛。十年来，“一带一路”建设不断走深走实，取得新成效。十年扬帆再起航，据悉11月24日，推进“一带一路”建设工作领导小组办公室发布了《坚定不移推进共建“一带一路”高质量发展走深走实的愿景与行动——共建“一带一路”未来十年发展展望》，提出了未来十年共建“一带一路”的发展思路、原则理念、发展目标、重点领域，以及发展路径和举措等，未来前景依然可期。对于安防行业，随着以人工智能、大数据为代表的新一轮科技革命加速演进，共建国家对深化绿色、数字、健康、创新等新领域合作的愿望日益迫切，为共建“一带一路”不断拓展新领域合作提供了广阔空间，安防企业借助国家“一带一路”拓展海外市场正当时。

四、向未来深耕细作技术及市场是王道

相比疫情期间，从安博会拥挤的现场可以明显体会到市场在持续复苏、行业在加速发展。

从摄像机到报警器，从智能门禁到出入口道闸，从楼宇对讲到数字化中控屏……安博会现场琳琅满目的产品已经不仅仅局限于安全防范领域，向更多领域延伸已是必然，也充分彰显整个行业正向智能物联时代迈进。

尤其是在当下，数字中国建设已经铺开了画卷，以智慧安防、智慧交通、智慧农业、数字治理为代表的数字化应用场景在持续涌现。在这个过程中，无论是技术还是市场，企业通过持续深耕细作，拓展行业外延，已经成为安博会反复验证的实践真知。

在技术方面，安防企业通过技术融合实现基于感知为核心的前端产品技术研发，并向更多感知领域迈进；在后端，企业基于现有业务的基础上，围绕安防＋行业大模型应用进行前期预研与技术开发，静待下一次行业智能化新飞跃。

在市场方面，重新审视传统安防业务，通过精耕细作以发现新需求、挖掘新价值。例如注重提升运维服务比重，持续挖掘现有设备存量的增值服务；推动安防系统从传统的业务领域向更多场景应用拓展，从单纯“安全防范”向“业务融合实现增值”方向转变；借助当下视频宣传手段，拓展海外市场等等。

五、2024年北京安博会的突破与期待

在展会期间，通过与参展企业及专家交流，大多数人对行业的未来充满信心。虽然当前大环境依然复杂严峻，但作为与平安中国、数字中国紧密结合的数字安防领域，有一个不争事实是这个赛道足够长，而且愈来愈宽，值得所有的安防企业持续关注。

应时代之势，应产业之需，2024中国国际社会公共安全产品博览会将精心策划新主题、新展区、新赛道，注入新活力，打造出一个优质、崭新、专业、国际化的交流平台。2024安博会将继续秉承“展示先进技术、引领行业发展、服务市场需求、支撑平安中国”的办展宗旨和理念，于2024年10月在北京中国国际展览中心（顺义馆）举办。2024安博会将采用1+5+N办展形式，依托1个行业权威展览，同期涵盖“会”“洽”“荐”“演”“赛”5项分支内容，及多个企业衍生活动，集中展示行业新趋势、技术新发展、产品新特点，助力国家安全体系和能力现代化建设，促进我国安防行业高质量发展，为实现以科技支撑更高水平平安中国贡献力量。