其根本动机，在于两个字：领先。只有领先，才能持续生存发展、维持稳定的盈利系统，才有机会获得超额利润。

于是，有了看150m的激光雷达，就想要看200m的，有了看200m的，还想看500m的；今天100成本拿，明天就想80拿；今年跟1个伙伴合作，明年还想再加2个；眼下的技术用着挺舒服，但还是要布局下一代新技术。既要消除潜在风险，又要提高当下产品竞争力，还要在下一轮竞争周期中提前锁定优势，为何？为了领先。

因此，只要社会发展还未停滞，企业对于“更优”的追求就不会止步。作为消费者的“人”不也是这样吗？有了5000万像素，还想要8000万像素，8000万够牛逼了吧？雷军说：1亿像素！然后消费者又嗨了。

8000万和1亿的相片真的有很大差别吗？不重要。重要的是消费者认，他就是想要更好的，不仅要更好的，还要更安全的，最好价格还便宜，这是人性，无可指摘。大多数人一生追求的无非一个“更”字。

这样说来，企业追求“更优”，说到底还是被消费者“逼的”。只不过，企业追求的“更优”更复杂，不是单方面“更优”，而是各方面权衡下的“综合更优”，只要这样，才能更好满足客户需求，更好应对竞争。

因此，任何一个行业，无论处在哪个发展阶段，需求的更迭都会一直存在。只要找准了切入点（不管哪个方面），随时都有机会爆发。

激光雷达行业亦是如此，北醒的一鸣惊人便是很好的佐证。如果需求已经固化，那么市场便不会再容得下其他玩家；如果车企不再追求 “综合更优的方案”，那它为什么还要选择或新增一家北醒？

更何况，当前激光雷达对整个汽车行业的渗透率也就才过1%，变数还很大。随着市场渗透率进一步提升，越来越多消费者会对激光雷达有更多的认识和感知，激光雷达的发展和进化势必会从市场导入期阶段由车企意志决定逐步过渡到最终由消费者意志决定，这是根本也是规律。

那消费者要什么？刚刚已经分析过了，一方面，人性总是要“更好”。

如果我们从当下市场竞争及车企阶段性诉求这条“明线”中跳出来，来看激光雷达长期的发展和演变，那么，几乎可以得出结论：消费者一定是喜欢更安全、更高性能的产品。这是隐藏在背后、真正驱动商业发展的“暗线”，一切波动都围绕它展开。

正如，摄像头已经很成熟、够先进、也便宜，但仍旧满足不了消费者对于“更安全”的追求，不光要摄像头，他还要超声波、毫米波、激光、甚至相控阵……

从这个角度看，北醒目前在高性能产品上的布局是符合消费者长远利益的。

另一方面，人性又历来善变，于是车企也不得不跟着“善变”。所以，需求的变化必然会持续发生，任何一家公司只要抓住了这些变化，就有机会在变局中一跃而起成为“头部”。

通常而言，一个行业越处早期，需求更迭和变化会越快，发生变局的可能性也越大。基于北醒的案例，便不难得出“激光雷达尚处于小组赛和资格赛叠加的时期”这一结论。并且，车载市场之外，机器人、低空经济、无人物流等热门新兴领域也都有激光雷达的广阔应用前景，市场空间巨大。只要还在赛场上，就有最终捧起大力神杯的可能。