如果你对海康威视的印象还是A股“安防茅”，是时候更新你的认知了。这家安防领域的全球龙头企业，过去8年以来，一只脚稳稳站立在安防业，另一只脚已经迈进了诸多企业的生产线、质检线、物流线，在10余个主行业、近90个子行业的数百个场景中，提供了海康威视的智能产品与解决方案。

这不仅意味着，在安防领域之外，海康威视找到了新的增长通道，进入了更大的“池子”开始生长；还意味着，这家企业为大量经历数字化转型的企业，提供了一份“海康方案”：场景数字化；也为物联感知、AI、大数据技术的迅猛发展，找到了具体的落地之处：在繁忙的质检线、超高温/极寒/极潮/极危险的工业制造现场或者自然环境中。——或许这才是各种新技术最该去的地方。

来自IDC的数据显示，2022年，全球数字化转型投资规模超过1.5万亿美元，预计2026年将超过3万亿美元，2021年——2026年五年复合增长率约为16.7%。——这是一个巨大的、持续快速增长的、诱人的“池子”，也是一个极度复杂、分散、多样化、碎片化的市场，是辽阔的星辰大海，也是移步换景的荆棘丛林。

海康威视如何用过去8年时间，进入并读懂工业场景、拓展出新的产品线，找到了自己在安防领域之外“千行百业”中的落脚点与回报？这个“大池子”是怎样的生态、未来的海康威视在其中会是怎样的存在？对于正在寻求获得数字化加持竞争力的企业而言，账怎么算、破局点何在？近日，海康威视董事长胡扬忠先生对《哈佛商业评论》中文版，复盘了这一过程，分享了海康的思考和实践。

我们至少能从海康威视迄今为止的历程中，获得以下启发：1. 新的业务方向与战略，是走出来的、探索出来，不是计划出来的；2. 任何企业得以打开新的增长空间，一定是基于之前多年积累的优势与核心能力，通常、最好，你应该有一个硬核技术的“黑匣子”，从中长出新产品/服务、更强大的新能力；3. 企业推进数字化转型最好的方式，就是躬身入局到业务的每一个现场、每一个环节、每一个场景、解决一个个具体的难题，或者为之前的老方法找到提质、增效、降本的新方案。

虽然已经成长为“安防+场景数字化”两条腿走路的新海康，但是这家企业诞生以来很多独特而执着的经营理念，依然没变：坚持内生式、有机增长，不靠并购或融资发展新业务；坚持赚技术创新的钱，在确定的技术大方向上做巨大的投入与持续的积累；坚持做小而具体的产品或解决方案，不做大而全的整体方案、不追求平台式的垄断地位与利润；坚持稳健经营，不做赌博式的新技术与业务押注，保持安全良好的财务状况。这些都依然写在海康威视的基因里。

胡扬忠认为，中国经济依然有活力在；中国企业有巨大的提质、增效、降本的需求与潜力；未来几年，中国市场各行各业的格局可能会发生大的变化。优胜劣汰、适者生存。希望更多充满进取心与斗志的中国企业，能穿越这个经济周期与竞争逻辑切换的动荡期，找到自己新的生态位与更大的成长空间。

从安防到千行百业场景数字化

HBR中文版：看海康威视这些年的发展，从安防到给千行百业做场景数字化，海康是怎么迈出去的？是从哪里推开安防之外的第一扇门的？

胡扬忠：从安防，到场景数字化，是一个很自然的过程。

可见光摄像机的种类很多，我们之前只做监控类相机。在2008年、2009年，我们开始关注工业相机这个品类的产品和市场。工业相机，主要还是在可见光波段，用于工业领域，与安防行业的应用差异很大，两个市场完全独立。有些工业相机与监控相机的基础技术比较接近，有些工业相机与监控相机的基础技术差异很大。因为当时监控类相机正在从标清到高清、模拟到IP的演进，我们没有更多资源和能力投入这个业务。直到2013年，我们让未来这个业务的负责人，去管理海康威视的供应链，管理自己的工厂，感受工业制造。2015年，我们开始做工业相机，成立了海康机器人公司。

除了做可见光的监控摄像机，我们在安防市场还有热成像监控相机，基于热辐射的技术原理，在安防行业特定的应用领域有独特的效果，用于周界防范或森林防火。海康威视在2014年开始做热成像监控相机，在疫情期间推出用于人体测温的摄像机。我们也把热成像相机这类产品线，拓展到工业领域，用于工业测温，并且不断丰富这条产品线。为此，我们成立了海康微影。

安防行业，也应用雷达技术，做周界防范中移动目标的检测，也用雷达技术做车辆测速。海康威视比较早就在安防行业导入了雷达产品线。随着毫米波雷达技术的快速发展，我们投资了森思泰克，2023年完成了森思泰克与海康汽车技术的重组，工业雷达成为我们重要的产品线之一，像是工业场景中的3D成像雷达、物位计、液位计。

安防行业用X光机做物检，工业领域用X光机做工业检。海康威视做X光机的时间不长，开发X光机产品线，不仅仅是物检的市场，更看重工业检的市场。为此，我们成立了海康睿影。

在安防行业的某些细分市场，有特定声音感知技术的应用。在工业领域有声音听诊的需求，我们就拓展了声音听诊多条产品线；在数字化场景中，我们发现近红外这个波段，有特别的物理特性，先后推出了高光谱水质分析仪、煤质分析仪、某些气体泄漏检测产品，我们会大力发展这些产品线；由此，我们也看到了质谱仪、色谱仪、光谱仪的市场机会。

IoT物联网，非常丰富。AIoT人工智能物联网，有AI的加持，很多IoT产品的性能会大幅改善。无论是安防行业，还是场景数字化，海康威视都希望用合适的技术和产品，包括多传感器融合的产品，能解决具体的问题。拓展更多IoT产品线，是海康威视明确的选择。

HBR中文版：你说最早派产品负责人先去海康自己的工厂观察，理解工厂、理解制造业，开发出工业应用场景的产品。理解了自己的工厂，就可以理解其他工厂吗？

胡扬忠：那不是。不同类型的工厂差异很大，我们的工厂属于3C产品的范畴。其他工厂有各种流程制造的、更加复杂多样的离散制造。

HBR中文版：这个过程，是海康带着自己的技术和产品，去找到安防之外的新客户，还是这些客户带着场景的具体需求找到你？

胡扬忠：两边都有。做工业相机的时候，虽然说原来这些场景都已经有了玩家，有国外的大品牌，也有国内公司在做，但是还没有我们这么大力度在国内市场去做的。

HBR中文版：力度大在哪里？海康作为后来者获得客户，凭的是什么？是之前在安防累积的机器感知能力更强吗？

胡扬忠：投入的人员、研发和营销，都非常大，靠的是综合能力。在很多方面，之前先进入的玩家比我们更有经验，但是我们投入的决心更大，比如在技术迭代、快速产品化、产品可选择的型号多、更好的成本控制和质量管控等等。投入非常多，更好地满足了客户的需求之后，客户就会更多选择我们的产品。

HBR中文版：什么时候开始，你觉得海康进入更多的工业场景，不仅是对的，而且是能成的？

胡扬忠：中国是制造业大国，国内市场很大，海外已经有很大规模的专业公司，国内还没有很大的工业相机公司，国内一定会成长起来很大规模的工业相机公司。我们之前的行业积累不够，有些技术积累可能也不够，但我们技术迭代的速度更快，能快速弥补技术短板。我们的开发工程师，能到现场去理解用户的需求，能到现场去解决产品的问题。

面对这么多的工业场景，仅仅靠工业相机不够，我们需要更加丰富的IoT产品。安防行业也是这样，也需要更多的IoT产品。2016年开始，我们就开始全面布局电磁波和声波的各个频段的感知技术，并陆续推出相关产品。只有更加丰富的IoT产品线，才能更好满足不同用户各种场景的数字化需求。去解决客户的需求，就是在做对的事情。能不能成，那是老天的事情。

HBR中文版：千行百业这么多场景，不同场景的优先级是怎么确定的呢？推进的过程，有一套完整的行动方案吗？