编者语：近年来，叉车AGV热度不断提升。据统计，截至2020年末，国内已有超过60家企业涉及叉车AGV业务。另一方面，叉车AGV市场规模高速增长，资本亦在积极关注，不可避免的是该领域的新进厂商还将快速增长。从增量空间来看，叉车AGV应用场景的多样化为其广阔的市场空间奠定了基础，自动化程度较高的汽车、3C、新能源等大行业，工艺流程较复杂、品类众多、材料结构复杂的轮胎、化工、造纸等行业，都将对叉车AGV产生巨大的需求量。

　　而对无人搬运工具（AGV/AMR)提供助力的锂电池由于移动机器人行业的发展，正朝着规模化、自动化、智能化趋势发展，除了产线实现自动化之外，物流系统应用AGV，也成为动力电池现代化智能工厂的标志性配置之一。目前，动力电池领域应用AGV包括叉车式AGV、悬臂式AGV、辊筒式AGV、上下料AGV、系统组装AGV、潜入牵引式AGV、顶升仓储式AGV等众多类型。

　　在本期ITES慧客室直播中，518智能装备在线（www.zhineng518.com)请到宇锋智能大客户经理赵竞刚先生、金源环宇总经理崔征先生，就行业中最关注的话题进行探讨。（由于篇幅有限，本文只摘取一部分谈话内容，详情请点开视频链接）

宇锋智能：2018年，作为传统叉车企业安徽宇锋成立安徽宇锋智能科技有限公司开始专注于智能仓储领域，大力在AGV市场推进。目前宇锋智能已拥有搭载磁导航、激光导航，视觉、二维码导航以及多重导航融合的全向叉车式AGV、牵引式AGV、堆垛式AGV、平衡重式AGV、前移式AGV、三向叉式AGV等多系列产品。

金源环宇专注于定制化锂电产品及服务，主要应用领域为AGV机器人、特种设备、医疗仪器、光伏清扫机等无线终端产品。

核心竞争力？

　　对于此问题，赵竞刚表示：安徽宇锋是以自动化立库、物流机器人及本体、解决方案、电动工业车辆四大模块业务为主体的一站式解决方案提供商。从产品、方案、服务三个层面来定位自身与同行的差异化。

1、产品差异化：物流机器人与智能立库核心装备产品从硬件本体到系统集成都是自研自产，通过模块化设计、标准化的电控与WCS接口前置设计到硬件产品中，实现项目实施阶段的测试、交付等整个周期的缩短，同时也便于后期项目运维检修。关于产品合作也具有一定的差异化，安徽宇锋可以提供AGV本体、堆垛机本体等合作，也可以提供单机物流设备的合作，以及物流设备+电控+系统的综合服务合作。安徽宇锋从产品设计到产品合作模式两大维度定义与同行竞争的差异化。

2. 方案差异化：基于数字孪生技术，建立“数据+模型+算力”的三角形模式，深挖客户痛点需求，深度演化客户工艺路线，通过系统流量图谱主线，规划设计软硬一体化相结合的解决方案；利用信息物理系统的虚实映射原理，结合客户工艺、业态模式、需求数据等关键因素分析，建模仿真解决痛点及瓶颈问题，闭环轮询的迭代优化方式，输出适合客户最优化的解决方案。

3. 服务差异化：依托合肥两大生产基地保证客户项目拥有终身原装核心备品备件，同时，设立专业客服中心，全天候在线技术远程咨询服务，现场解决问题实现长三角地区3小时极速达，珠三角地区6-8小时快速达，真正做到项目全生命周期的服务理念。

　　专注于定制化锂电池的金源环宇，对于其产品定位及自身优势，崔征从电源系统比能量、BMS管理系统及服务三个方面作了概括，他表示：金源环宇公司针对定制化锂电领域的产品，主要采用定制的磷酸铁锂软包电芯，单体电芯的尺寸优美、比能量为168Wh/Kg，特别适合作为高端AGV车动力电源使用，对电池系统结构有特殊要求的车体，金源环宇可以出具针对性的解决方案，经过我们特殊的结构设计，以及对车体空间的高度匹配，成组的电源系统比能量最高可以做到121Wh/kg。

　　金源环宇公司针对AGV等定制化锂电电源系统领域开发的BMS管理系统，具有高度的兼容性、产品匹配度高，可以与行业绝大多数AGV车企握手，具有普遍友好性，兼容性覆盖率达到90%，锂电模组管理系统综合性能在AGV锂电系统有独特的领先优势，比较有代表性的几个功能：车规级低温辅热功能、亏电强充功能、多功能维护口等。

　　对于服务方面，AGV行业需求复杂，定制化服务特点鲜明，需要有耐心应对与处理，公司重视服务质量，7*24小时全天候响应，致力于感动客户的服务标准，并且可以实现隔日到场的服务承诺。我们一直致力于将电源系统的比能量做到极致，以满足舱体空间有限的AGV车能量存储最大化，车辆续行里程更长，让终端客户有更好的产品使用体验。

在产业链中未来角色的定义？

　　赵竞刚：随着客户多样性、多业态、多品类等需求，以及“中国制造2025”、“国家新基建”战略政策，未来智能物流将向“互联化、智能化、生态化”方向发展，安徽宇锋将会坚持以“产品+方案”的综合服务作为市场需求切入点、同时发挥自身多年制造技术积淀与研发优势，融合“人工智能、大数据、云计算、工业互联网”等先进技术，为企业客户提供降本增效优管提质的智能仓储核心装备与物流系统集成解决方案。

　　安徽宇锋未来将勇于跻身国内头部的智能物流系统综合服务商与智能装备制造商，专注于智能仓储、智能车间、平台系统等多元化业务，致力于为多类型客户提供定制化的咨询规划、系统集成、软件研发、先进技术赋能、智能装备生产、电控协同开发、安装调试培训、质保售后服务于一体的物流机器人及一站式解决方案。

　　崔征：金源环宇的企业愿景是成为值得全球信赖的移动能源提供者，未来的社会将会越来越发达，智能机器人将会遍布社会上的各个领域，有非常大的市场空间，发展潜力很大，符合一切向更高效、更美好的社会运行规律，金源环宇的发心是助力移动机器人产业健康发展，只提供可靠能源，我们以每日钻研创新，每天进步一点点的工匠精神不断打磨产品，在品质与服务上下大力气，我们有信心在3年内成为该应用领域的行业第一。