RaaS 模式核心优势 | 来源：Syrius炬星官微

　　去年八月份回中国做市场调查之前，听说过各种各样的说法，担心可能卖不好，但其实出乎意料地受欢迎。一方面归因于大的仓库投资，将 CAPEX（Capital Expenditure 资本支出）转为 OPEX（Operating Expense 运营成本），租赁机器人可以算 OPEX，对双方的财务都是有好处的。因为 Syrius炬星的产品很灵活，不影响仓库，数量可随时变更，对客户的财务负担也比较小。最重要的还是产品、服务跟市场需求之间的匹配度，Syrius炬星很幸运，刚好踩到点上了。

Founder Park：RaaS 模式成为主流的条件是什么？目前已经足够成熟了吗？

　　蒋超：第一个条件是容易进，也容易出。不需要影响客户原本的仓库、场地，客户不想用了也可以退回来。

　　第二，机器人的成本还是太高了。这几年本身半导体的价格就不低，真正的降价要依靠技术进步，让事情变得更简单了成本就能降下来。机器人是引导人工工作，可以帮助客户降低管理和培训成本。通过降低成本的方式给客户赋能，有更宽裕的资金去发展业务，在仓库里工作的人也能更早下班。

　　或者说 AMR 机器人更适合 RaaS 模式，因为每个仓库的需求都不一样，可能都有它的定制化需求，Syrius炬星不会定制机器人本身，但是会发布小程序，或者调整流程，让程序变得不一样。用软件这种非常低的变更成本来应对碎片化的市场，硬件大量出货，降低供应链的成本。所以一定要把技术做得成熟，硬件上安全稳定可靠，软件上丰富多变。这其实是有点双循环的感觉，需求量越来越大，软硬件越来越成熟，成本越来越低。只要双循环转起来了，就能很好地促进行业的发展。

　　现在的出货量是以千计的，应该去追求的是以万为单位的量。可能 AMR 做到十万台才能说这个模式是成功的，因为做到这个数量是一个核心的指标。成本越来越低，服务能满足各种需求，两端都能促进行业的发展。

Founder Park：目前 AMR 适用于哪些行业？

　　蒋超：现在的客户群体非常多。比如美妆，产品品类多，件又小，有爆款出货和零散出货，只要符合这些特征的 AMR 都能帮上忙。还有药品 Online to Offline 的销售门店配送，类似的还有服装鞋帽，汽车零配件。

　　AMR 对仓储物流行业提供的最大机会，第一是让人的效率提高，同时能降低淡旺季波动的人力成本；第二是推动了整仓的作业，检测仓储流程的流畅度还有数据收集能力，都能在复盘时帮助优化。

　　除了物流领域，在工厂里也可以做线边的配送料，做一些新型载具的上下料。这些场景都有一些接触，也有真实的客户。我们现在的客户群就集中在工业和物流两个领域，工业领域还在接触，物流的客户比较多，主要是围绕电商和生活时尚类货物等。

Founder Park：电商大促期间，AMR 机器人的优势是什么？

　　蒋超：任何以 AGV 为基础的物流系统都适应不了电商大促。因为做自动化系统，就算给系统做冗余，最大吞吐量冗余做到 20% 或 30%，也应付不了 10 倍、20 倍的订单量，需求的增长是没有办法立刻解决的，只能靠临时招聘大量临时工解决。，时长02:52

　　AMR 机器人恰好能代替劳动最繁重的环节，让人和机器人协作一起工作。机器人能引导临时工去找货，所需的数量和型号都显示在屏幕上，只要识字就马上可以开始工作了，所以适应性会比 AGV 好很多。首先不需要改仓库，其次是能引导人、推动系统来共同提高效率。人只需要捡货，放到机器人的货框内，让机器人去跑腿，原本的走路时间可以用于做更多手上的事情

03为何在创业初期选择日本市场

Founder Park：为什么公司起名叫 Syrius？

　　蒋超：刚创业的时候流行一句网络语，要仰望星空，期待未来，所以就想根据恒星命名。天上最高的、肉眼可见最亮的是天狼星，它的英文是 Sirius；做了一个变体，把字母 i 换成了 y，其实就是天狼星的意思。

Founder Park：创业之前哪些经历具有关键性影响？

　　蒋超：主要有三方面的影响。

　　我个人是大学毕业之后就出国念书了，在海外生活了大概 12 年的时间，待过日本、美国等，适应了那种有任何社会关系的陌生环境，靠自己重新来过，自己招呼自己，自己把事情想清楚，这对于我创业是有很大帮助的。

　　其次就是在硅谷的工作经历。

　　大学的时候我在西安交大人机所做过一些 CV（computer vision）的项目，写程序检测图像边缘等，但是当时并不明白 CV 该怎么用，以及能做什么。后来在谷歌参与 Project Tango 项目后，才知道 CV 能打开一个新的世界。

　　2013 年加入 Tango 项目，经历了两代产品：Peanut、Yellowstone。第一代和 Qualcomm 合作，二代和 Nvida 合作。项目的目的是使用设备本身的传感器获取室内的图像及景深信息，再利用计算机视觉的方法在屏幕中显示动态的立体形象，从而营造出一种增强现实的效果。我在其中的作用就是作为系统工程师去设计和推动设备的制作，以及整体系统设计、底层芯片架构等。这也让我彻底理解了 CV 的作用，也明确了 CV 也能用于机器人导航和定位，才有了现在的创业。