随着国家战略、“车路云一体化”城市示范的进一步落地，万集的体系化优势将得到充分释放。

体系厚，打起仗来效率高。

2，血条厚

我们认为，激光雷达本质上是一个“生产点云的部件”。就车载激光雷达市场而言，衡量一家Lidar公司优劣的标准有三点：1，点云要够优质：2，点云要够便宜；3，企业命要够硬（预期经营寿命要远超过搭载车型的设计使用寿命）。

从目前发布的产品及进展来看，万集实现前2条只是时间问题，而第3条恰恰是万集一直以来非常突出的优势：血条厚，命够硬。随着市场竞争烈度的加强和时间的推移，这项优势会变得越来越重要。

作为A股激光雷达概念排头兵的万集，成立于1994年，并早在2016年成功上市，业务涵盖ETC、激光检测、激光雷达、智能网联、动态称重等多个产品线，赚钱能力极强。

根据财报，万集在2021年、2020年、2019年分别录得归母净利润4259万元、6.03亿元、8.72亿元，虽然近两年受车载激光雷达投入加大等多因素影响，出现了不同程度的亏损，但这并不妨碍万集已经充分向市场证明了其强大的盈利能力。

血条厚，车企用起来才放心。

3，客户厚

众所周知，与车企合作是一项超高难度的工作。不同于To C产品，是1对N，这个不买还有那个买，比拼的是“面”。而面向车企的销售，是反过来的N对1，僧多粥少，比拼的是“点”。

而单点突破的过程，又是一个1对N的展开。销售人员面对的不仅仅是一个个分属不同部门、不同小组的“人”，更多的是一套流程、一套体系、一套机制…只有知道了“N”里面的每个“1”，并把每个环环相扣的“1”做到位，才能最大程度提高胜率并最终通关。

“知道”和“做到”靠什么？唯手熟尔。

万集自2019年开始与车企合作，目前已成为超过70家车企的一级供应商，包括德系、日系、美系多家国际知名车企，本土头部车企和国内新能源头部车企等，覆盖奔驰、宝马、丰田、通用、比亚迪、一汽、蔚来、小鹏等各个类型的主流车企。

在客户需求和客户成功方面，积累了极其丰富的Know-how。这对于拓展车载激光雷达业务而言，无疑有巨大助益。

客户厚，成交的胜率自然高。

4，技术厚

早在2011年，万集就开始布局并全面自主研发激光雷达，是国内最早做激光雷达的公司。深耕至今已有13年，积累深厚。

万集很早参与了 11 项国内最重要的车载激光雷达国家标准《车载激光雷达性能要求及试验方法》的制定，同时还是国内首个路侧激光雷达行业标准的制定者之一。

专利方面，截止2023年底，万集在申请激光雷达方向专利数量达到937项，其中授权426项，申请PCT国际专利35项，已授权3项。已掌握激光雷达在光学准直、激光驱动、光学接收、光学扫描等多个方面的核心技术。

技术厚，做出来的产品就有“力道”。

5，文化厚

发展早期，企业的上限由创始人决定；发展中后期，企业的上限由文化决定。优秀的企业文化就像肥沃的土壤，会源源不断地产出优秀的人才，进而产出优秀的技术和优秀的产品。

要想真正理解万集，必须充分理解万集的文化。

万集的企业文化是“集万家之所长、汇四海之精英、急客户之所急”。万集科技掌门人、万集文化的引领人翟军向我们重点分享了他对第一条“集万家之所长”的理解。

“集万家之所长”指的是一种持续学习、善于学习的精神。这是翟军在创业之初就想好并定下的准则。这里的学习至少包含三层含义：

第一，与时俱进。落到事上，最直接的体现就是万集在品牌建设和营销方式上的改变。

翟军提到了小米SU7的营销案例，他认为，这些案例背后本质上是与目标客户触达方式的改变。面对这些改变，无论哪个行业，都需要与时俱进，跟上潮流，不能再守着以前那套“只要我把酒酿好，自然有人上门找”的老工业思维，否则稍不注意就会被边缘化。

To G、To B企业同样也需要积极拥抱新的营销形式和客户触达方式，不断加强品牌建设，消除品牌力与产品力之间的落差。

所以，我们看到了这次、也是万集的第一次公开发布会。

第二，学习不是模仿，学习是要汲取各家、各种各样的长处。要善于发现他人的优点，承认别人的努力，不带偏见地吸收各家之所长。

对于错过第一波车载激光雷达“上车”，翟军表示：我们一不气馁，二不羡慕。

“我们反而应该感到高兴，同行们的努力大大推动了激光雷达产业的发展，使得产品技术迭代的速度比之前要快得多得多。外界的进步，反过来对企业效率的提升有很大帮助。

最明显的感受是，过去几年去国外看西克等国际厂商展，都还是奔着学习去的，但现在一看，国际同行最近几年基本上没什么进步。这其实是国内一批新兴激光雷达公司推动的结果，实际上应该感谢他们。

他们的努力让激光雷达成本大幅降低，将汽车智能化包括整个产业规模拉到一个新的高度。应该向他们学习，包括技术创新、品牌建设、营销模式等等。”

第三，学习，再创新。

翟军强调，任何创新都不是从0开始，真正的学习是在“集万家之所长”的基础上不断创新、不断超越。而不是一味地模仿，否则只跟在别人后头。

因此，我们在万集新一代激光雷达上看到了诸多创新和超越。

单从企业对学习的态度和贯彻上，不难看出，这家企业的“上限”不会低。