所以，立足海外客户的高标准进行产品设计和打磨，是考虑要出海的企业，利用有限资源实现最大价值回报的最直接手段。

03

成为全球化公司

留给中国公司迈向全球化的时间窗口不多了。

2023年，可以清晰地看到国内的头部美元基金开始做切割和退出。从趋势来看，未来的中国企业运营模式将是红顶模式（to国内）和硅谷模式（to海外）二元并存。

留守国内市场的机器人公司想要维持估值和持续发展，拿产业资本融资，具备“红顶”属性是需要考虑的选项。但国内的商业模式将会是国家政策+本地产业主导的特色打法，如何面对有背景、有资金的头部效应挑战也是在国内市场商业落地需要考虑的问题。

之前也提到过，由于机器人天然具备全球化的属性，同时美元基金也并不是彻底退出中国，现阶段还有拿美元的时间窗口。如果能抓住中国供应链和研发成本优势在海外市场形成突破，从一家面向中国市场的本地化公司升级成为面向全球市场的全球化公司，与全球商业和一线技术和方案实现接轨，也许也是中国机器人公司的一次发展新机遇。

同时，从我个人角度，我还是希望能看到更多的中国公司可以真的走出去，和全球顶尖产品技术公司竞争，去挖掘更多有价值的场景与产品机会，最终诞生几家全球化的机器人公司。

当然，出海只是一种战略选择，不是企业的必选项。

是否选择出海，最终还是需要企业的决策者基于企业自身的优势和特点，找到适合公司的主力市场并明确战略方向。如果明确选择要出海，但又缺少立志成为全球化公司的决心和投入，这件事大概率很难成功，反而会浪费企业的时间和现金，不如安于现状、稳步前行。

我认为中国公司出海的过程更像是一场长征，途中必然将面临各种危险和挑战，能最终坚持下来的企业也只是有限的选择。但一旦能在海外建立自己的根据地，对企业来说何尝不是多了更多的选择空间和可能性，也许会诞生下一个阶段的全球机器人王者也不一定。

最后，以毛主席的《长征》作为结尾，希望各家在2024的发展都能得到自己满意的结果，最终三军尽开颜。

红军不怕远征难，万水千山只等闲。

五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸。

金沙水拍云崖暖，大渡桥横铁索寒。

更喜岷山千里雪，三军过后尽开颜。

如果觉得文章有些啰嗦或者表达不到位的地方，可也以直接看下图的脑图框架，我想表达的思路会更直接、清晰。