国内供应链短期内追上国外水平，一个关键问题是缺人才，GGII所长卢彰缘与蔚建科技创始人梁衍学同时提到，精密减速器是由人手工装配，新手和熟手的技术差异往往体现在深层次的应用上，日本相比国内，在精密减速器领域有较深的积累，人才储备也更雄厚。

有创始人提到，未来规模化生产的关键一是要做好供应链把控，二是把控质量。但在机器人行业，客户小众，懂技术的人才也少。

如何去设计生产设备？产线工人怎么达到标准？机器人行业缺乏解决这些问题的专有人才。目前国内汽车拥有最完善的供应链体系，同时也具备最专业的人才。陈兆芃提到，“现阶段，思灵选择从汽车行业引进人才，在技术理念存在行业差异，但这个可以后期磨合。”

优艾智合团队近300人，研发人员占比超50%，移动机器人领域主要靠算法与软件驱动，尽管目前国内相比海外具备工程师优势和场景优势，但仍需大力投入。张朝辉透露，“目前，软件团队有60余人，未来预计会扩大一倍。”

对趋势的判断与思考

大趋势上，多位采访对象的共识是未来机器人市场会朝更智能、更多元、更融合的方向发展。

有创始人认为，未来协作机器人市场有两个趋势：一是机器人会更加智能；二是机器人会具备视觉、触觉等多感知能力，行业对视觉、力觉传感器的需求也将推动传感器市场的发展。

人机协作是一个“超级”长期赛道，目前还处于相对较低的发展水平。有创始人提到，以20年为期，生产线上将有70%-80%的人工将被机器替代，但不会是100%，那不是效率最高的方案。

“以前曾做过一条全无人产线，由于柔性无法满足市场的定制化要求，运行率一直处于较低水平。”蔚建科技创始人梁衍学与上述看法相似，多年的自动化研发经历让他意识到，保持机器人与人的合适比例，产线的柔性和效率才能达到最佳。

在技术层面，一位创始人提出，目前市面上的协作机器人主打易用性，之所以能实现人机协作，是因为降低了速度，但实际上市场最需要的是——精度高的同时速度更快的产品，未来协作机器人在速度上还有待提高。

多位采访对象对于移动机器人的判断则是，目前市场上的移动机器人企业多采用激光SLAM为主，视觉为辅的方案，未来，移动机器人一定会过渡到完全使用视觉识别。

哪些赛道能诞生百亿美金独角兽？

机器人是一个万亿级赛道，但行业细分赛道多，不同的场景，不同的行业采用的工艺不同，都是非标准、定制化的，彼此之间差异很大。

这样的好处是企业很难形成垄断性优势，“能在2-3个领域里做到拔尖就很不容易了”，不会出现“一家独大”的巨头垄断，但劣势则是缺乏足够的业务体量来支持估值。

“大池大鱼才能喂养出百亿级美金公司，市场大的同时集中度要高，国内工业领域很难诞生百亿美金的巨头”，对此有投资人表示。

“对标美国市场发现，医疗里的手术机器人、服务机器人中的扫地机器人两大方向诞生了巨头，本质上二者都可看作To C企业，付费的用户基数够大。长期来看，中国市场也将遵循这个规律，To B最终可能还是一个分散的市场。”

而面对“分散化”的现实，国内机器人公司往往选择“跨界打劫”，寻找各个场景之间的共性。不断去切入他人的赛道。

从某种程度来说，机器人行业也已经陷入了“内卷”，该投资人表示，“（机器人公司）横向可拓展行业的共性场景，纵向可穿透一个行业的所有场景，短期来看，从共性场景切入会跑的快一些，但不论怎么打，穿透每个维度的市场都要投入大量时间与金钱。先打通半导体、再3c、再医疗这样的路径表面看可行，但实际你在深耕3C领域时，另一家就会抢占半导体的市场。

相比之下，VC们似乎更喜欢那些选择了“纵向”打法，专注于某个领域内的“隐形冠军”。

“线性资本的逻辑是先深入到产业去了解，找到产业中的痛点，再去找具备技术能力去生产这类产品的团队”，黄松延表示，投资思灵并非是看好某一细分赛道，而是它的产品能解决痛点。

GGII所长卢彰缘也指出，对于初创企业的考察，第一要看产品成熟度，第二要考虑市场接受度。

“其实没必要去纠结百亿美金”，该投资人也表示，“创始人还是应该专注把自己的产品打磨好”。

具体到细分领域，AMR和医疗机器人依然是资本关注的重点。

对此凡卓资本表示，从目前的市场就绪情况及投资回报率来看，协作机器人与移动机器人（AMR）仍值得重点关注，中远期则可侧重手术机器人、服务机器人、特种机器人、核心零部件等赛道。

未来，这些赛道中谁能成为巨头?

大家基本上的一个共识是：仅仅关注某个细分场景的企业很难成长为巨头。在3C、汽车、新能源等这样足够大的领域中，才有可能诞生百亿级美金独角兽。

蓝驰创投董事总经理曹巍认为，对于初创团队而言，当务之急是抢占大B灯塔型客户，他们有更持续的付费能力，还会为自己的产品技术带来背书。

在工业机器人赛道上，并不乏巨头型玩家。初创型机器人企业的差异化产品能力不够，就不得不直面这类竞争对手的竞争：“这对创业团队来说是非常危险的。”

在曹巍看来，未来影响机器人市场的关键变量是，机器人能力提升的速度和产品迭代的速度。能深度理解产业需求，打造爆款产品并实现产品闭环，后形成覆盖产业的销售网络的团队才能走的更远。